Efectividad de visita Garantizar que el número de visitas programadas en el día se convierta en compras efectivas, cumpliendo con la cuota de efectividad exigida.

Indicadores de distribución Cumplir con los indicadores del presupuesto de ventas por clientes así como también alcanzar y superar la meta de ventas mensual asignada.

Ejecución impecable en el PDV Asegurar la correcta exhibición, rotación y visibilidad del portafolio de productos en cada uno de los clientes asignados a su ruta.

Apertura de mercado Identificar y codificar nuevos clientes potenciales dentro de la zona asignada para ampliar la cobertura del canal.

Presentación del portafolio Exponer de manera atractiva las ventajas, promociones y novedades de los productos, destacando su propuesta de valor para convencer al cliente.

Manejo de objeciones y cierre Atender de manera oportuna las dudas o negativas del cliente, argumentando con efectividad para asegurar el cierre de la venta.





Seguimiento postventa Asegurar que los pedidos lleguen de manera correcta y oportuna, sirviendo de puente entre el cliente y el equipo de logística o despacho.

Control de cartera Realizar la gestión de cobro o control de créditos si aplica en el modelo de acuerdo con las políticas financieras de la empresa.

Trabajo en equipo y reporte Participar en las reuniones de alineación del equipo de ventas, reportar alertas de la competencia en la zona y retroalimentar a la supervisión sobre el estado del mercado.
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