ENERCOM SAS, integrador líder en soluciones tecnológicas y seguridad de la información, busca un Asesor Comercial Account Manager dinámico y orientado a resultados. Si eres un apasionado de la tecnología, entiendes el valor de proteger la información empresarial y tienes un historial comprobado cerrando negocios de alto nivel, queremos que te unas a nuestro equipo.
Misión del Cargo
Desarrollar y expandir nuestra cartera de clientes B2B, gestionando el ciclo completo de ventas consultivas. El objetivo es identificar vulnerabilidades y necesidades tecnológicas en las empresas prospecto, posicionando nuestro portafolio de ciberseguridad y servicios TI como la solución estratégica definitiva.
Responsabilidades Principales
Desarrollo de Negocios Prospectar activamente y generar leads calificados en los sectores objetivo financiero, salud, retail, industria, hidrocarburos, etc..
Venta Consultiva Conducir reuniones de levantamiento de información para entender la arquitectura tecnológica del cliente y sus puntos de dolor pain points.
Sinergia Técnica Trabajar de la mano con el equipo de Ingeniería para diseñar y presentar propuestas técnicas, arquitecturas de solución y Pruebas de Concepto PoCs.
Gestión del Ciclo de Ventas Liderar negociaciones de alto nivel, manejar objeciones, estructurar contratos SaaS, servicios administrados, licenciamiento y cerrar acuerdos comerciales.
Manejo de CRM y Pipeline Mantener actualizado el embudo de ventas en el CRM corporativo, garantizando proyecciones de ingresos precisas forecasting.
Fidelización Upselling Crossselling Mantener relaciones a largo plazo con las cuentas fundamental para identificar nuevas oportunidades de negocio y asegurar la renovación de servicios.




Requisitos del Perfil
Formación Académica Profesional en Ingeniería de Sistemas, Telecomunicaciones, Administración de Empresas, Mercadeo o afines.
Experiencia Mínimo 2 a 3 años de experiencia comprobable en ventas B2B venta consultiva, preferiblemente comercializando
o Soluciones de Ciberseguridad Firewalls, EDR, SOCaaS, Pentesting, Zero Trust, análisis de vulnerabilidades, etc.
o Servicios TI Infraestructura, servicios administrados, backup y recuperación, mesas de ayuda, soporte TI.
Conocimientos Clave
o Comprensión sólida de conceptos de redes y seguridad informática.
o Dominio de metodologías de ventas B2B
o Manejo avanzado de herramientas CRM Salesforce o HubSpot.
Habilidades Blandas Altísima tolerancia a la frustración resiliencia, excelente comunicación ejecutiva, pensamiento estratégico, orientación al logro y habilidades de negociación persuasiva.
Qué Ofrecemos
Esquema de Compensación Atractivo Salario base competitivo esquema de comisiones por cumplimiento de cuota.
Capacitación técnica continua y apoyo para certificaciones comerciales con los fabricantes partners con los que trabajamos.
Entorno de alto crecimiento con un portafolio de servicios altamente demandado en el mercado actual.
Horario de trabajo lunes a jueves de 730 a.m. a 500 p.m., viernes de 730 a.m. a 430 p.m.
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