Descripción General del Rol

Buscamos un Account Executive SAP con experiencia comprobada en la apertura de mercado, desarrollo de oportunidades y gestión comercial en el ecosistema SAP. Esta persona será responsable de expandir nuestra presencia en Colombia y la región, generando nuevos negocios, gestionando cuentas estratégicas, fortaleciendo la relación con SAP como fabricante y posicionando nuestros servicios de consultoría y staffing especializado.

El candidato ideal debe tener una resistente capacidad de relacionamiento, conocimiento sólido del portafolio SAP y un historial exitoso en venta consultiva dentro del sector tecnológico.

Responsabilidades Principales

Desarrollo de Negocio y Apertura de Mercado
- Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales para soluciones SAP (ECC, S/4HANA, BTP, Analytics, SuccessFactors, Ariba, etc.).
- Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, calificación, discovery, propuesta, negociación y cierre.
- Construir y mantener un pipeline saludable alineado con los objetivos trimestrales y anuales de ingresos.





Gestión de Cuentas y Relacionamiento
- Administrar y expandir cuentas corporativas existentes, asegurando satisfacción y crecimiento sostenido.
- Mantener interacción constante con stakeholders clave del cliente: CIO, líderes SAP, PMO, Supply Chain, Finanzas, RRHH.
- Comprender las necesidades del cliente y articular soluciones combinando consultoría, proyectos y staffing.

Relación con SAP (Fabricante)
- Desarrollar relación estratégica con equipos comerciales y de alianzas de SAP.
- Identificar oportunidades derivadas del ecosistema SAP y de los programas regionales.
- Alinear propuestas comerciales con roadmap, verticales y prioridades del fabricante.

Acompañamiento Interno
- Coordinar con equipos de preventa, delivery y staffing para asegurar propuestas competitivas.
- Preparar documentación comercial: presentaciones, SoW, propuestas económicas y técnicas.
- Participar en actividades de ma

📌 Ejecutivo de cuentas y ventas (Bogotá)
🏢 Discovery Partners
📍 Bogotá