Overview
Su enfoque principal está en la creación de nuevas oportunidades, la expansión de mercados y el desarrollo de iniciativas que permitan acelerar el crecimiento sostenible del portafolio de Research el HUB.
Responsabilidades
- Desarrollo de mercado y generación de oportunidades: Identificar nuevas oportunidades de negocio en el segmento de Research, explorando aplicaciones, clientes y mercados con bajo nivel de penetración. Analizar tendencias del mercado, necesidades de clientes y oportunidades emergentes para el portafolio de soluciones de Research. Desarrollar estrategias de entrada a nuevos segmentos, instituciones y líneas de investigación.
- Generación y desarrollo de pipeline: Construir, gestionar y dar seguimiento al pipeline de nuevas oportunidades de negocio en el segmento de Research. Generar oportunidades calificadas en conjunto con el equipo comercial. Asegurar la maduración del pipeline mediante el entendimiento del cliente, identificación de necesidades y estructuración de soluciones. Responsable de generar y desarrollar pipeline, no del cierre comercial.




- Relación con clientes y stakeholders principal: Establecer y desarrollar relaciones con investigadores, líderes académicos, directores de laboratorio y otros stakeholders relevantes. Identificar tomadores de decisión en procesos de investigación y desarrollo. Posicionar a la organización como socio estratégico en soluciones de Research.
- Desarrollo de propuestas de valor: Construir propuestas de valor alineadas a las necesidades científicas, técnicas y operativas de los clientes. Identificar casos de uso, aplicaciones y beneficios diferenciales del portafolio de Research. Apoyar la estructuración técnica y comercial de oportunidades complejas junto con Sales y equipos técnicos.
- Expansión del negocio de Research: Contribuir al crecimiento del portafolio mediante la expansión de cuentas existentes y apertura de nuevas cuentas. Impulsar la adopción inicial de soluciones en nuevos clientes o segm

📌 Desarrollador de Negocio Research (Bogotá)
🏢 Becton Dickinson
📍 Bogotá