En GCE buscamos Sales Development Representatives (SDR) con mentalidad comercial, enfoque B2B y experiencia en prospección estratégica. Este rol es clave para impulsar nuestro crecimiento: serás quien abra la conversación con potenciales clientes y convierta oportunidades en reuniones calificadas para el equipo de ventas.
? ¿Cuál será tu misión?
Generar oportunidades comerciales calificadas mediante prospección activa, análisis de leads y seguimiento estratégico, asegurando un pipeline sólido y alineado a los objetivos del negocio.
- Prospectar activamente nuevos clientes B2B según el segmento definido.
- Investigar, validar y enriquecer bases de datos de prospectos.
- Calificar leads utilizando metodologías como BANT u otras.
- Generar y agendar reuniones calificadas para el equipo de Account Executives.
- Dar seguimiento a leads fríos hasta convertirlos en oportunidades reales.
- Gestionar el pipeline inicial y mantener información actualizada en el CRM.
- Ejecutar campañas de outreach multicanal (email, LinkedIn, llamadas).
- Proponer mejoras en mensajes, secuencias y estrategias de prospección.
- Experiencia previa como SDR, BDR o roles similares en ventas B2B.
- Entre 1 y 3 años de experiencia general y al menos 2 años en prospección o ventas consultivas.
- Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho u otros).
- Capacidad analítica para priorizar leads y medir resultados.
- Excelentes habilidades de comunicación y orientación a resultados.
- Experiencia en venta de intangibles.
? Herramientas y habilidades
- CRM (intermedio / avanzado).
- Herramientas de prospección: Apollo, Lusha, LinkedIn Sales Navigator.
- Inglés: avanzado (B2)
- Trabajo 100% remoto.
- Salario base competitivo + esquema variable por cumplimiento de metas.
- Flexibilidad para trabajar con distintos husos horarios.
- Ambiente colaborativo y e
📌 Sales Development Representative (Colombia)
🏢 GCE Human Resources (RPO)
📍 Colombia
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