Buscamos un(a) Key Account Manager (KAM) Retail con experiencia sólida y comprobable liderando cuentas estratégicas de grandes superficies y cadenas retail en Colombia.
Esta posición tendrá la titularidad completa del negocio en cuentas clave como Grupp Alkosto, Éxito, Falabella y Cencosud, siendo responsable del cumplimiento comercial, la negociación estratégica, el crecimiento del Sell Out y la administración integral del P&L; de cada cuenta.
No buscamos un perfil operativo o de soporte: buscamos un líder comercial con visión estratégica, autonomía, capacidad de negociación de alto nivel y orientación absoluta a resultados.
Responsabilidades principales
- Liderar integralmente las cuentas retail asignadas.
- Negociar condiciones comerciales anuales: márgenes, espacios, exhibiciones, planogramas y activaciones.
- Gestionar Sell In, Sell Through y Sell Out asegurando crecimiento sostenido y control de inventarios.
- Administrar el P&L; de la cuenta: descuentos, inversiones, ROI y rentabilidad.
- Desarrollar estrategias comerciales basadas en análisis de mercado,



competencia y comportamiento del consumidor.
- Coordinar campañas de Trade Marketing y activaciones en punto de venta.
- Construir relaciones estratégicas con buyers, category managers y directivos de las cadenas.
- Liderar y coordinar equipos de promotores y aliados internos.
- Trabajar articuladamente con áreas de logística, finanzas, marketing y operaciones.
- Monitorear indicadores principal y presentar resultados al Director Comercial.

Requisitos
Formación Académica. Profesional En
- Administración de Empresas
- Negocios Internacionales
- Ingeniería Industrial o Comercial
- Mercadeo
- Economía
- Carreras afines

Especializaciones en Ventas, Trade Marketing, Marketing o Finanzas serán altamente valoradas.
Experiencia requerida
- KAM Senior: mínimo 5 años de experiencia.
- KAM Master: mínimo 8 a 10 años liderando cuentas retail de gran formato.
- Experiencia obligatoria manejando al menos dos de estas cuentas:

📌 Key Account Manager (Bogotá)
🏢 vivo Colombia
📍 Bogotá