ﾂｿTe apasiona el mundo de los seguros y quieres liderar la gestiﾃｳn comercial en ARL y servicios de salud? Como Lﾃｭder Comercial ARL serﾃ｡s quien impulse el crecimiento de la compaﾃｱﾃｭa a travﾃｩs de la prospecciﾃｳn y vinculaciﾃｳn de nuevas empresas en riesgos laborales .
En esta posiciﾃｳn tendrﾃ｡s la responsabilidad de cumplir el presupuesto comercial en riesgos laborales, y otros productos asignados, gestionando de principio a fin el proceso comercial con empresas del mercado objetivo. Si tienes experiencia comercial en gestiﾃｳn comercial de ARL , en este rol podrﾃ｡s liderar la prospecciﾃｳn de clientes empresariales, estructurar ofertas en el CRM y asegurar el cumplimiento.
Responsabilidades:
- Cumplir y superar el presupuesto comercial asignado para ARL Emermﾃｩdica y productos relacionados.
- Liderar la prospecciﾃｳn activa de nuevos clientes empresariales en el mercado objetivo.
- Gestionar integralmente el ciclo comercial: desde la prospecciﾃｳn y diagnﾃｳstico hasta la oferta afiliaciﾃｳn y empalme de bienvenida.
- Desarrollar y presentar propuestas comerciales efectivas adaptadas a las necesidades de cada cliente.
- Utilizar el CRM comercial para el registro seguimiento y gestiﾃｳn de oportunidades de venta.
- Asegurar una experiencia de afiliaciﾃｳn y bienvenida positiva para las nuevas empresas vinculadas.
- Colaborar estrechamente con las ﾃ｡reas de operaciones y equipo tﾃｩcnico para garantizar la calidad del servicio.
- Mantenerse actualizado sobre la normatividad de riesgos laborales y los servicios ofrecidos por Emermﾃｩdica.
- Contribuir al crecimiento de la compaﾃｱﾃｭa mediante la adquisiciﾃｳn de nuevos clientes y la fidelizaciﾃｳn de los existentes.
- Participar en reuniones de gerencia y subgerencias regionales para reportar avances y estrategias comerciales.
- Implementar y seguir los lineamientos del Sistema de Gestiﾃｳn de Calidad en todas las actividades comerciales.
- Realizar presentaciones comerciales impactantes a potenciales clientes.
- Gestionar la documentaciﾃｳn necesaria para la radicaciﾃｳn de afiliaciones y otros trﾃ｡mites.
- Aportar al desarrollo de estrategias comerciales para el sector ARL y seguros.
Requerimientos:
- Cualificado universitario (pregrado) en Ingenierﾃｭa Industrial Administraciﾃｳn de Empresas o afines.
- Experiencia demostrable en el sector de seguros preferiblemente en ARL o riesgos laborales.
- Experiencia en gestiﾃｳn comercial B2B y manejo de ciclos de venta completos.
- Conocimiento y manejo de CRM comercial y herramientas de ofimﾃ｡tica (Excel PowerPoint).
- Capacidad para liderar equipos y alcanzar objetivos comerciales.
- Orientaciﾃｳn a resultados y al cumplimiento de presupuestos.
- Experiencia en prospecciﾃｳn de clientes empresariales.
- Conocimiento de normatividad de riesgos laborales y servicios de salud.
Muestra tus habilidades a la empresa, rellenar el formulario y deja un toque personal en la carta, ayudarﾃ｡ el reclutador en la elecciﾃｳn del candidato.