Objetivo del cargo
Incrementar los ingresos provenientes de clientes actuales mediante la identificación y cierre de oportunidades de venta cruzada, ampliación de servicios y profundización de cuentas.
?️ Funciones principales
- Analizar la cartera de clientes e identificar oportunidades de venta cruzada.
- Contactar clientes activos para conocer nuevas necesidades o proyectos.
- Presentar productos y servicios complementarios al portafolio contratado.
- Realizar reuniones de diagnóstico con usuarios, compradores y decisores.
- Elaborar propuestas de ampliación, paquetes adicionales o nuevos servicios.
- Ejecutar seguimiento, negociación y cierre de oportunidades de expansión.
- Coordinar con servicio al cliente, fidelización y consultores comerciales la gestión de cada cuenta.
- Mantener actualizado el pipeline de venta cruzada en el CRM.
- Cumplir metas de expansión, ingreso adicional, tasa de penetración y clientes contactados.
- Evitar ofertas indiscriminadas que puedan afectar la relación con el cliente.




- Detectar señales de insatisfacción o riesgo antes de formular una oferta comercial.
- Generar oportunidades de renovación anticipada, upselling y cross-selling.

? Requisitos para el cargo
- Mínimo 2 años de experiencia en ventas, gestión de cuentas, venta cruzada, upselling o expansión de clientes.
- Experiencia comercial con clientes empresariales.
- Capacidad para identificar necesidades adicionales sin deteriorar la experiencia del cliente.
- Experiencia presentando propuestas, negociando y cerrando ventas.
- Manejo de CRM y seguimiento de oportunidades.
- Deseable conocimiento en soluciones de talento humano, recursos humanos, servicios empresariales o tecnología.
- Técnico, tecnólogo o competente en áreas comerciales, administrativas, mercadeo, negocios o carreras afines.

? Condiciones ofrecidas
Salario básico: entre $2.800.000 mensuales + Comisiones
Variable: comisión sobre el valor efectivamente recaudado por ventas cruzadas, ampliaciones y servicio

📌 Consultor ComercialB – Venta Cruzada (Bogotá)
🏢 Grupo Alianza
📍 Bogotá