Puesto: Director Comercial Senior B2B

Modalidad: 100% Remoto

Contrato: Prestación de servicios (Con opción de vinculación mediante contrato a término indefinido, sujeta al cumplimiento de objetivos y desempeño)

Salario: $4.000.000 + atractivo esquema de comisiones sin techo + plan de crecimiento por cumplimiento de metas.

Empresa: Kayro Academy

Kayro Academy es una solución integral de aprendizaje corporativo que combina consultoría, tecnología y formación para apoyar el desarrollo del talento y el cumplimiento de los objetivos estratégicos de las organizaciones, respaldada por OM Consulting Pro.

En Séligo Tech (Agencia de reclutamiento) estamos apoyando a Kayro Academy en la búsqueda de un Director Comercial Senior B2B con amplia experiencia en ventas consultivas y desarrollo de negocios. La persona adecuado contará con trayectoria en la comercialización de soluciones empresariales de alto valor, especialmente en tecnología, LMS, SaaS, HR Tech, consultoría o formación corporativa, y se destacará por su enfoque estratégico, orientación a resultados y capacidad para desarrollar nuevos negocios, construir relaciones comerciales de alto nivel con clientes corporativos y gestionar el proceso comercial de principio a fin.

¿Qué harás?

- Liderar el diseño, implementación y consolidación de la operación comercial de Kayro Academy, estableciendo procesos, metodologías y buenas prácticas desde esta etapa de crecimiento.
- Diseñar e implementar la estrategia comercial para impulsar el posicionamiento de la marca y el cumplimiento de los objetivos de negocio.
- Identificar oportunidades de crecimiento, desarrollar nuevos mercados y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.




- Trabajar de manera articulada con las diferentes áreas para asegurar una propuesta de valor alineada con las necesidades del mercado.

Ventas consultivas

- Comprender las necesidades de cada cliente mediante la realización de diagnósticos comerciales, identificando oportunidades para diseñar soluciones alineadas con sus objetivos estratégicos.
- Presentar soluciones empresariales de alto valor a través de un enfoque de venta consultiva.
- Elaborar propuestas comerciales y liderar procesos de negociación.
- Realizar seguimiento a las oportunidades comerciales hasta su cierre.
- Construir soluciones a la medida de las necesidades de cada cliente, generando relaciones comerciales de confianza y largo plazo.

Gestión comercial

- Diseñar, implementar y administrar el proceso comercial y el embudo de ventas (pipeline), garantizando una gestión eficiente de las oportunidades de negocio.
- Cumplir con los indicadores y metas comerciales establecidos.
- Generar alianzas estratégicas que impulsen el crecimiento del negocio y la apertura de nuevos mercados.
- Proponer e implementar estrategias que fortalezcan el proceso comercial y contribuyan al crecimiento sostenible de la organización.

Lo que buscamos

- Profesional con mínimo 5 años de experiencia en cargos comerciales senior.




- Experiencia comprobable en ventas consultivas B2B de soluciones de aprendizaje corporativo, plataformas LMS, software SaaS, HR Tech, consultoría empresarial o servicios de formación y desarrollo organizacional. No se considerará únicamente experiencia comercial en otros sectores.
- Historial comprobable de cumplimiento de metas comerciales y cierre de negocios de alto valor.
- Experiencia negociando con directivos, gerencias y otros tomadores de decisión.
- Capacidad para desarrollar nuevos mercados y construir relaciones comerciales sostenibles.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.
- Alta orientación a resultados, pensamiento estratégico y autonomía.

Valoraremos especialmente

- Contar con una red de contactos en áreas de Talento Humano, Desarrollo Organizacional, Innovación, Transformación o Gerencias Generales.
- Experiencia en mercados B2B, B2C y B2B2C.
- Conocimiento de metodologías de venta consultiva y negociación de soluciones de alto valor.

Beneficios

- Oportunidad de integrarte a un proyecto con alto potencial de crecimiento, participando activamente en la construcción y consolidación del área comercial de Kayro Academy.
- Plan de crecimiento profesional y desarrollo de carrera, con oportunidades de evolución de acuerdo con el desempeño y los resultados.
- Posibilidad de crecimiento salarial por cumplimiento de metas y contribución al desarrollo del negocio.
- Opción de vinculación mediante contrato a término indefinido, sujeta al cumplimiento de objetivos y desempeño.
- Ambiente de trabajo dinámico, colaborativo y orientado a la innovación, el aprendizaje continuo y el desarrollo de nuevos negocios.

📌 Lider de ventas (Colombia)
🏢 Helping Construction Companies HCC
📍 Colombia