Buscamos un/a Consultor/a Comercial Senior 360° en HR Consulting con enfoque estratégico y consultivo. El candidato deberá liderar el ciclo comercial completo, abrir negocio, gestionar y desarrollar cuentas y diseñar soluciones a medida, actuando como socio estratégico para los clientes. Requerimos mentalidad orientada a resultados, habilidades analíticas y experiencia en entornos de consultoría o servicios de alto valor.
¿Qué harás en este rol?
- Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales del equipo.
- Diseñar e implementar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento del negocio.
- Desarrollar y gestionar un pipeline comercial propio (LinkedIn, networking, referidos).
- Liderar la apertura de nuevas cuentas desde cero (hunter real).
- Identificar necesidades explícitas y no explícitas de los clientes con enfoque consultivo.
- Diseñar y presentar propuestas personalizadas alineadas al negocio del cliente.
- Gestionar y desarrollar cuentas existentes,
identificando oportunidades de cross‑selling y up‑selling.
- Construir relaciones sólidas con stakeholders y tomadores de decisión.
- Analizar métricas de ventas y generar planes de mejora continua.
- Proponer mejoras en los procesos comerciales y optimización del funnel de ventas.
- Coordinar proyectos del área, asegurando tiempos, calidad y cumplimiento.
- Trabajar de forma cercana con equipos internos para garantizar la correcta implementación de las soluciones vendidas.
Requisitos fundamental (must‑have)
- Venta consultiva.
- Capacidad de diagnosticar necesidades profundas del cliente.
- Experiencia diseñando soluciones a medida (no catálogo).
- Desarrollo de negocio (hunter); generación autónoma de oportunidades.
- Experiencia abriendo cuentas desde cero.
- Gestión de cuentas (farmer);