Job Description
Liderar el crecimiento rentable del negocio en el Canal Tradicional mediante la gestión de la red de co-distribuidores en Colombia y el distribuidor de Perú, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas (NSV/volumen), distribución, rentabilidad, excelencia de ejecución en PDV y nivel de servicio. Desarrollar e implementar la estrategia comercial con socios (distribuidores), garantizando la ejecución de JBP, iniciativas GTM y RTM, fortaleciendo capacidades comerciales y construyendo relaciones de largo plazo para impulsar el crecimiento sostenible de categorías y marcas.

✅ Responsabilidades principal (Key Accountabilities)

? 1) Desarrollo de distribuidores y planificación estratégica
- Liderar la relación comercial con co-distribuidores Colombia y distribuidor Perú.
- Construir, acordar y ejecutar JBP por socio (metas, iniciativas, seguimiento).
- Identificar oportunidades/riesgos y definir planes corto/mediano/largo plazo.
- Ejecutar revisiones periódicas de negocio (QBR/MBR) para asegurar cumplimiento.




- Identificar mejoras al modelo RTM para maximizar cobertura y eficiencia comercial.

? 2) Cumplimiento de objetivos comerciales
- Alcanzar objetivos de NSV, volumen, margen y distribución.
- Liderar el forecast con los distribuidores bajo su responsabilidad.
- Monitorear desempeño vs AOP/presupuesto y planes comerciales.
- Definir planes de acción para capturar oportunidades y mitigar riesgos.

?️ 3) Desarrollo de cobertura y distribución
- Impulsar cobertura numérica y ponderada en territorios asignados.
- Acelerar penetración de marcas en clientes/regiones prioritarias.
- Identificar expansión geográfica y de portafolio.
- Asegurar ejecución de estrategia de distribución por canal y formato.

? 4) Gestión de sell-out y ejecución comercial (PDV)
- Analizar periódicamente el desempeño de sell-out del distribuidor.
- Desarrollar planes por palancas: Velocidad | Distribución | Rango | Precio.
- Coordinar con Trade Marketing promociones y actividades

📌 Key Account Manager (Bogotá)
🏢 Kraft Heinz
📍 Bogotá