Glim is Hiring!
Estamos abriendo el rol de Ejecutivo de Alianzas en Glim (Colombia).
El mandato es fácil de decir y difícil de ejecutar: construir el canal de partners desde cero y llevarlo al 20% de la facturación total de Glim al cierre del año 1.
No hay playbook heredado, no hay partners activos, no hay equipo todavía. Hay un mandato explícito, reporte directo al Head of Sales y acceso a founders y board.
SOBRE GLIM
Startup B2B SaaS venture-backed que está transformando los ventajas corporativos en Latinoamérica. Operamos en Colombia y México sobre la red Mastercard: vales tax-efficient de alimentación y transporte, productos de crédito y cuentas de alto rendimiento respaldadas por Skandia. Somos 40+ personas atendiendo a 100+ clientes corporativos, incluyendo Mercado Libre, Seguros Bolívar y Credibanco.
QUÉ VAS A HACER
Diseñar el programa de canal desde cero: tiers, términos comerciales, revenue share y reglas de engagement con venta directa.
Prospectar y cerrar partners estratégicos (corredores de seguros, consultoras HR, staffing y executive search). Meta: 4 a 6 partners en operación plena en 6 meses.
Construir el enablement: training, decks, scripts de demo, manejo de objeciones y certificación de los equipos del partner.
Co-construir el go-to-market: sales plays conjuntos, pipeline reviews y soporte en oportunidades clave.
Gestionar performance del canal: KPIs por partner, QBRs y decisiones tempranas sobre underperformers.
QUÉ BUSCAMOS
2+ años construyendo y gestionando programas de partners o channel sales (resellers, referral, o ambos).
3+ años en roles comerciales B2B, idealmente con cuota asignada.
Track record con números concretos: partners activos, % de revenue del canal, growth rate.
Experiencia diseñando modelos de revenue share e incentivos para terceros.
Capacidad probada de armar procesos, manuales y métricas sin playbook predefinido.
Español nativo, soltura para negociar con C-level, ubicación en Colombia (Bogotá preferido, Medellín segunda opción).
Suma puntos: red activa en brokers de seguros, consultoras HR o staffing en Colombia, experiencia en benefits, vouchers, fintech o payroll, HubSpot, y mentalidad AI-first.
QUÉ OFRECEMOS
Compensación en USD como contratista internacional, estructura 80/20 base/variable, con paso a nómina formal en el mes 3, no es periodo de prueba, sólo una transición de pagos.
Posibilidad de calificar a stock options, sujeto a resultados y permanencia.
Full remote desde Colombia.
Exposición directa a Head of Sales, founders y board.
Ownership real sobre una función nueva con mandato explícito y medible.
Construir un canal desde cero en una compañía con tracción comprobada y presencia en Colombia y México vía JV con Skandia.
CÓMO APLICAR
Completa el formulario en https://forms.gle/an5XLKozPEYNtG6LA. Revisamos aplicaciones de forma continua y respondemos en 5 días hábiles cuando hay fit.
#Glim #Alianzas #ChannelSales #Partnerships #Fintech #SaaS #Colombia #Bogotá
📌 Ejecutivo de Alianzas (Colombia)
🏢 Glim
📍 Colombia