Responsibilities
Desarrollar diagnósticos consultivos que permitan diseñar soluciones a la medida, alineando las necesidades del cliente con las capacidades del producto.
Construir y presentar demos y propuestas comerciales personalizadas, traduciendo las funcionalidades del software en incentivos estratégicos (eficiencia operativa, reducción de costos, mitigación de riesgos legales, escalabilidad y control).
Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, agendamiento de reuniones, presentaciones ejecutivas, manejo de objeciones, negociación de condiciones comerciales y cierre de acuerdos, manteniendo un enfoque consultivo y orientado a relaciones de largo plazo.
Administrar y desarrollar cuentas, fortaleciendo vínculos con decisores y stakeholders principal dentro de las organizaciones.
Acompañar el onboarding del cliente, articulando con los equipos de soporte e implementación para asegurar una correcta puesta en marcha del software y una experiencia consistente entre lo prometido y lo entregado.
Requirements
Vivir en Bogotá, Colombia.
Experiencia comprobada en venta consultiva.
Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B.
Experiencia en manejo de clientes medianos y grandes, idealmente con múltiples stakeholders.
Valorable: Experiencia vendiendo software o soluciones tecnológicas.
Sobresaliente comunicación verbal y escrita.
Capacidad de negociación y construcción de relaciones.
Trabajo en equipo y colaboración.
Fuerte orientación a resultados y al logro de objetivos.
Core Competencies
Demonstrates expertise in consultative sales, effectively aligning client needs with product capabilities while managing the complete sales cycle. Strong focus on relationship building, negotiation, and delivering tailored software solutions to medium and large clients.
J-18808-Ljbffr