Descripción
Diseñar e implementar estrategias comerciales para la distribución de medicamentos y logro de los objetivos de crecimiento y expansión de la compañía en la unidad de negocio.
Diseño y ejecución del plan comercial nacional orientado a canales físicos y digitales que permita fortalecer la presencia en el mercado.
Dirigir, supervisar y coordinar el cumplimiento de metas comerciales de la unidad de negocio, así como su rentabilidad y crecimiento sostenible.
Supervisión integral del desempeño y la productividad de ventas en más de 400 droguerías a nivel nacional, para la comercialización y dispensación de medicamentos.
Gestión y liderazgo de equipos comerciales zonales y operativos.
Construir relaciones y alianzas con proveedores y aliados estratégicos a través de negociaciones directas con laboratorios, mayoristas y distribuidores farmacéuticos.
Desarrollo de estrategias de fidelización, campañas comerciales y análisis del comportamiento del consumidor.
Analizar el comportamiento del mercado de medicamentos y proponer mejoras.
Garantizar la disponibilidad de medicamentos en los puntos de distribución.
Liderar equipos de trabajo para alcanzar los objetivos comerciales establecidos.




Asegurar el cumplimiento de normativas legales y regulatorias en la comercialización de medicamentos garantizando la correcta aplicación de normativas regulatorias (INVIMA, MINSALUD).
Generar reportes de gestión y resultados del área comercial.

Perfil buscado (h/m)

El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:
Profesional en Administración, Ingeniería Industrial, Mercadeo o afines. Posgrado en áreas comerciales es altamente deseable.
Mínimo 8 años en cargos comerciales, idealmente en retail farmacéutico con dispensación institucional y comercial, laboratorios o cadenas de droguerías.
Conocimiento sólido en gestión de ventas, CRM, negociación comercial y normatividad sanitaria relacionada con medicamentos en Colombia.
Habilidades destacadas en liderazgo, visión estratégica, orientación a resultados y toma de decisiones bajo entornos exigentes.

Qué Ofrecemos
Rol con impacto nacional y visibilidad estratégica dentro de la organización.
Atractivo paquete de compensación y ventajas.
Oportunidades de desarrollo en una compañía líder en el sector salud.
Ambiente laboral enfocado en el trabajo colaborativo y el crecimiento cualificado.

📌 Gerencia Comercial De Medicamentos Bogotá
🏢 Michael Page
📍 Bogotá