Gestionar la apertura, desarrollo y fidelización de clientes B2B, mediante la asesoría, planeación y ejecución de estrategias comerciales que permitan consolidar relaciones de largo plazo y evolucionar clientes del sector hotelero, construcción, diseño de interiores hacia cuentas fundamental de la unidad de negocio. Su gestión está orientada al cumplimiento de los objetivos de ventas anuales, impulsando el crecimiento del negocio, la generación de ingresos y la identificación de nuevas oportunidades comerciales.
Sobre el Rol
A continuación se detallan las responsabilidades clave del rol.
Responsabilidades
Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales que permitan la apertura de clientes y la expansión del negocio de decoración.
Gestionar y fortalecer las relaciones con los clientes B2B, asegurando su fidelización y crecimiento sostenido.
Diseñar e implementar estrategias comerciales de venta consultiva orientadas a la consolidación de clientes y su evolución hacia cuentas clave.
Cumplir con los objetivos de ventas establecidos, garantizando el crecimiento en ingresos y participación de mercado.
Realizar seguimiento permanente a los indicadores comerciales,
proponiendo acciones que impulsen el desarrollo de las cuentas.
Calificaciones
Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Negocios o carreras afines.
Experiencia mínima de 3 años en roles comerciales, en compañías del sector construcción, decoración y diseño de interiores (indispensable venta consultiva y negocios B2B)
Experiencia en gestión de cuentas, apertura de nuevos clientes y desarrollo de negocios.
Habilidades Requeridas
Orientación comercial y desarrollo de clientes.
Habilidades de negociación y cierre de ventas.
Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
Planeación y organización de visitas comerciales.
Manejo de herramientas tecnológicas para gestión de clientes (CRM).
Habilidades Preferidas
Experiencia en ventas consultivas y desarrollo de cuentas estratégicas. .
Experiencia en gestión comercial en campo y desarrollo de zonas comerciales.
Rango de Pago y Paquete de Compensación
Remuneración competitiva + prestaciones de ley + incentivos de la compañía.
Contrato directo con la compañía a término fijo con posibilidad de prórroga.
Declaración de Igualdad de Oportunidades
J-18808-Ljbffr