LÍDER COMERCIAL B2B | DOTACIONES Y PRENDAS CORPORATIVAS | CAJICÁ
En ACIERTA HEADHUNTER lideramos esta búsqueda para una compañía especializada en soluciones corporativas personalizadas.
¿Te interesa asumir un reto donde puedas desarrollar negocio con empresas, abrir conversaciones de valor con áreas de Compras y Recursos Humanos, y liderar un equipo comercial hacia un crecimiento más sólido y medible?
DESCRIPCIÓN GENERAL
Buscamos un/a Líder Comercial B2B para fortalecer y acelerar la operación comercial corporativa de la compañía, con foco en la venta de dotaciones, prendas personalizadas y soluciones de marca para empresas.
Esta posición será principal para consolidar la relación con clientes corporativos, abrir nuevas cuentas, elevar el nivel del equipo comercial y asegurar una ejecución mucho más disciplinada del proceso de ventas. El reto no es solo vender más: es construir una operación comercial más ordenada, consultiva y rentable, capaz de conectar las necesidades de las empresas con soluciones que generen valor en cultura, imagen,
bienestar y experiencia de marca.
Requisitos
FORMACIÓN ACADÉMICA
Profesional en Administración, Mercadeo, Negocios, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines.
Se valoran perfiles con formación sólida en ventas B2B, desarrollo de negocios o liderazgo comercial.
EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTOS
Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B.
Experiencia mínima de 2 a 3 años liderando equipos comerciales.
Experiencia comprobable en seguimiento comercial, CRM, KPIs, pipeline y forecast.
Experiencia en negociación con clientes corporativos y desarrollo de cuentas empresariales.
Conocimiento en metodologías de venta consultiva como SPIN Selling, Sandler, Challenger Sale o similares.
Dominio de herramientas digitales para ventas B2B.
Conocimiento y uso práctico de herramientas de inteligencia artificial aplicadas a prospección, investigación de cuentas, personalización comercial y productividad.
Deseable experiencia en sect