Buscamos a un KAM B2B que no solo hable de "características", sino de valor de negocio. Alguien capaz de explicar conceptos complejos con analogías sencillas, que disfrute construir relaciones a largo plazo con perfiles C-Level (Directores, CEOs, CFOs) y que tenga el hambre comercial para cerrar grandes acuerdos.
Tus principales misiones serán:
- Traducir valor:
Presentar el portafolio de Kiggu de forma comercial, persuasiva y adaptada a la realidad de cada cliente (menos técnico, más estratégico).
- Abrir y cerrar puertas:
Gestionar el ciclo completo de venta B2B, desde la prospección en frío de cuentas principal hasta la negociación y el cierre del contrato.
- Consultoría real:
Entender a fondo los dolores del cliente para diseñar propuestas personalizadas que resuelvan sus problemas financieros u operativos.
- Fidelización:
Asegurar que las cuentas grandes crezcan dentro de Kiggu (Upselling y Cross-selling), convirtiéndote en su aliado de confianza. Tienes una red de contactos activa en medianas o grandes empresas y sabes cómo entrarles?
¿Qué perfil técnico e interpersonal necesitas?
- Experiencia:
Mínimo 3 años en ventas B2B, preferiblemente en sectores como SaaS, tecnología, consultoría, entre otros.
- Habilidades de comunicación:
Capacidad demostrada para simplificar lo complejo. Si sabes usar analogías efectivas para vender, este puesto es tuyo.
- Orientación a resultados:
Mentalidad enfocada en cumplimiento de metas y KPI comerciales.
- Resiliencia y empatía:
Saber escuchar el "No" para transformarlo en un "Cuéntame más", entendiendo genuinamente la necesidad del cliente.
- Plus:
Minimo avanzado de herramientas de prospección y automatización B2B (LinkedIn Sales Navigator, ClickUp, Gemini, Claude, N8N). Queremos a alguien que use la tecnología a su favor para trabajar de forma inteligente, no solo dura, además del uso de la IA
¿Qué ofrecemos para ti?
- Compensación atractiva:
Salario base + un esquema de comisiones sin techo que realmente premia tu esfuerzo.