? Ubicación: Colombia (Híbrido / Remoto según operación)
? Tipo de contrato: Indefinido
? Industria: Tecnología, soluciones en Logística – Freight Forwarding
? Sobre la oportunidad
Buscamos un Inside Sales dinámica, analítica y altamente comercial, apasionado por el mundo del freight forwarding y con experiencia manejando CargoWise. Tu misión será impulsar el crecimiento comercial mediante estrategias efectivas de prospección, desarrollo de oportunidades y gestión consultiva de clientes.
Serás un actor principal en nuestra expansión y en la construcción de relaciones sólidas dentro del ecosistema logístico internacional. Con experiencia certificada en el rol, manejo de agentes de carga, navieras, manejo de tarifas y excelentes competencias blandas en comunicación.
? Responsabilidades principales
Gestionar el ciclo completo de ventas internas: prospección, calificación, cotización y seguimiento comercial.
Generar oportunidades de negocio con clientes del sector logístico, importadores/exportadores y agentes de carga.
Elaborar y presentar cotizaciones de transporte internacional (aéreo, marítimo y terrestre).
Hacer seguimiento activo a leads generados por marketing y convertirlos en oportunidades reales.
Mantener actualizada la información comercial y pipeline dentro de CargoWise y CRM.
Coordinar con el equipo operativo para asegurar el cumplimiento de los servicios cotizados.
Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro de la cartera asignada.
Apoyar en la preparación de propuestas comerciales, licitaciones y RFQs.
? Requisitos del perfil
✔ Experiencia mínima de 3 a 5 años en roles comerciales dentro del freight forwarding.
✔ Manejo de CargoWise (indispensable).
✔ Conocimiento de tarifas, estructuras de costos y procesos operativos de transporte internacional.
✔ Habilidad para trabajar con indicadores y herramientas digitales de gestión comercial (CRM).
✔ Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relacionamiento.