ResumenBuscamos un/a Head of Sales para diseñar y ejecutar la estrategia comercial de GIGA IT, impulsando la generación de nuevos negocios en el mercado B2B tecnológico e industrial. Será responsable de liderar y desarrollar al equipo comercial, identificar oportunidades estratégicas y gestionar ciclos de venta consultiva. Además, deberá construir relaciones de largo plazo con clientes corporativos y trabajar en estrecha alineación con la Dirección.Lo que harásDiseñar y ejecutar la estrategia comercial para la generación de nuevos negocios, en alineación con los objetivos generales de GIGA IT.Liderar el equipo comercial, definiendo objetivos, prioridades y criterios claros de gestión.Realizar seguimiento del desempeño del equipo y acompañar el desarrollo de sus capacidades comerciales.Identificar segmentos, cuentas y oportunidades estratégicas dentro del mercado B2B tecnológico e industrial.Prospectar y abrir nuevas relaciones comerciales con decisores ejecutivos y referentes de negocio.Gestionar el ciclo de venta consultiva desde la identificación de la ocasión hasta la negociación y conversión.Construir y sostener relaciones de largo plazo con clientes corporativos.Desarrollar estrategias de atracción y conversión adaptadas a cada cuenta,



territorio o segmento.Comprender las necesidades del cliente y conectarlas con las capacidades y servicios de GIGA IT.Negociar oportunidades comerciales en contextos que involucren múltiples interlocutores y ciclos de decisión complejos.Tomar decisiones con autonomía sobre la priorización y abordaje de oportunidades, manteniendo alineación con la Dirección.Dar visibilidad sobre el avance de las oportunidades, los principales riesgos y las decisiones necesarias para acelerar resultados.Esperamos que tengasExperiencia comprobable en ventas consultivas B2B.Experiencia como head comercial en consultoras tecnológicas, software factories, empresas de IT staffing, outsourcing, transformación digital, cloud, ciberseguridad, ERP, desarrollo de software, integradores tecnológicos o servicios profesionales IT.Experiencia real liderando equipos comerciales o de desarrollo de negocios.Experiencia definiendo objetivos, realizando seguimiento de desempeño y desarrollando talento comercial.Experiencia en prospección, hunting y apertura de nuevas cuentas.Experiencia gestionando ciclos comerciales de mediano o largo plazo.Conocimiento de servicios de software, outsourcing, staffing tecnológico, transformación digital, cloud, ciberseguridad, automatización o soluciones industriales.Capacidad para negociar y desarrollar relaciones con clientes interactuando con decisores ejecutivos o C-level.Inglés avanzado oral y escrito.Disponibilidad para realizar viajes ocasionales.#J-18808-Ljbffr

📌 Head Of Sales (Atlántico)
🏢 Giga It
📍 Atlántico