Como Arquitecto o Ingeniero Director Comercial para Pyme, serás responsable de liderar la venta de servicios de construcción para remodelación y adecuación de inmuebles. Se requiere una venta consultiva, es decir un enfoque donde el Director Comercial actúe como un asesor o consultor, centrándose en entender profundamente las necesidades y problemas del cliente para ofrecerle la solución más adecuada, en lugar de solo vender un producto. Se basa en la empatía, la escucha activa y la creación de confianza para construir relaciones a largo plazo, priorizando el valor para el cliente sobre la transacción inmediata, y guiando al comprador hacia la mejor opción para él.

Entre tus responsabilidades diarias estarán:

a) Prospección y Calificación: Identificar clientes potenciales que realmente se beneficiarían de una solución.

b) Investigación Profunda (Consulta): Hacer preguntas para comprender a fondo las necesidades y retos del cliente.

c) Presentación de Solución: Diseñar arquitectónicamente para mostrar cómo el producto o servicio resuelve sus problemas específicos, no solo sus características.

d) Conseguir los proveedores para la empresa y elaborar las propuestas para los clientes.

e) Negociación y Cierre: Responder dudas y cerrar el trato con una propuesta de valor clara y personalizada.

f) Planificación y seguimiento de la ejecución de los proyectos.

g) Gestion de facturación y recaudo de cartera.

Este es un puesto de jornada completa que requiere presencia en las oficinas ubicadas en Bogotá, D.C.

Requisitos





- Experiencia mínima de cinco años en arquitectura y diseño arquitectónico para desarrollar y supervisar proyectos con visión estratégica y mínimo tres años en labores comerciales con buenos resultados comprobables.
- Conocimiento en software de diseño arquitectónico.
- Conocimiento de contratistas en áreas de construcción.
- Conocimiento en software de presupuestos.
- Habilidad en la gestión de proyectos, desde la planificación hasta su ejecución, cumpliendo con los plazos y objetivos establecidos.
- Competencias adicionales, como
- Escucha Activa: No solo oír, sino comprender las preocupaciones, objetivos y lo que el cliente no dice (lenguaje corporal).
- Empatía: Ponerse en el lugar del cliente para entender sus sentimientos y necesidades.
- Conocimiento Profundo: Ser un experto en el producto/servicio y en las necesidades del sector del cliente.
- Habilidades de Comunicación: Hacer preguntas abiertas, comunicar valor y adaptar el lenguaje al cliente.
- Capacidad de Adaptación: Ajustar el enfoque y la oferta a la realidad y bagaje de cada cliente.
- Orientación a Soluciones: Centrarse en resolver problemas, no en empujar un producto.
- Proactividad e Investigación: Identificar prospectos y entender sus necesidades antes del contacto.
- Mentalidad a Largo Plazo: Priorizar la satisfacción y fidelización del cliente sobre la venta rápida.
- Solicitar Feedback: Usar la retroalimentación para mejorar continuamente el servicio.

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Director Comercial (Colombia)
🏢 MELOS Y MELOS
📍 Colombia