Ejecutivo(a) de Prospección Comercial

Funciones Principales

- Investigar e identificar empresas y potenciales clientes en los segmentos objetivo.
- Levantar y validar información de contacto (nombre, cargo, correo electrónico, teléfono y empresa) de los prospectos.
- Utilizar herramientas como LinkedIn, CRM, bases de datos y directorios empresariales para la búsqueda y gestión de oportunidades comerciales.
- Realizar prospección mediante llamadas en frío (cold calls), correo electrónico, WhatsApp y otros canales digitales.
- Presentar de manera clara y breve la propuesta de valor de la compañía.
- Calificar prospectos de acuerdo con el perfil de cliente ideal (ICP) y su potencial de negocio.
- Agendar reuniones comerciales calificadas para el equipo de ventas.
- Registrar y actualizar todas las gestiones comerciales en el CRM o en las herramientas definidas por la compañía.
- Realizar seguimiento a los prospectos hasta su entrega formal al equipo comercial.
- Cumplir los indicadores de gestión relacionados con contactos efectivos, generación de leads y reuniones agendadas.

Requisitos

Formación Académica

- Bachiller, Técnico, tecnólogo o competente en Administración, Mercadeo,



Negocios, Comunicación, Ventas o carreras afines.

Experiencia

- Mínimo un (1) año de experiencia en cargos de prospección comercial, desarrollo de negocios, telemercadeo, ventas B2B o call center comercial.

Conocimientos

- Manejo de herramientas digitales (Google Workspace y Microsoft Excel).
- Experiencia en CRM y plataformas de gestión comercial.
- Manejo de LinkedIn y otras herramientas de búsqueda de prospectos.
- Conocimientos básicos en técnicas de prospección y ventas consultivas.

Requisitos Deseables

- Experiencia en empresas de servicios B2B, BPO, contact center o sector financiero.
- Manejo de herramientas de automatización de prospección y CRM, como HubSpot, Zoho, Salesforce o similares.
- Conocimientos en estrategias de generación de demanda y social selling.

Condiciones

- Modalidad: Presencial.
- Ubicación: Bogotá.
- Jornada: Tiempo completo.
- Salario: A convenir + atractivo esquema de bonificaciones por cumplimiento de indicadores y resultados comerciales.

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Ejecutivo(a) de Prospección Comercial (Colombia)
🏢 Finleco BPO
📍 Colombia