Werfen es una empresa familiar e innovadora fundada en 1966 en Barcelona, España. Somos un líder mundial en diagnósticos especializados en las áreas de Hemostasia, Diagnóstico de Cuidados Agudos, Transfusión, Autoinmunidad y Trasplante. A través de nuestra línea de negocio de fabricación de equipos originales (OEM), investigamos, desarrollamos y fabricamos ensayos y biomateriales personalizados. Operamos directamente en 30 países y en más de 100 territorios a través de distribuidores. Nuestras oficinas centrales y centros tecnológicos se encuentran en Europa y los Estados Unidos, y nuestra fuerza laboral es de más de 7.000 personas.
Overview
El Key Account Manager desarrolla, mantiene y fortalece las relaciones con cuentas clave (hospitales, laboratorios y otras instituciones del sector salud), implementando planes estratégicos orientados a la sostenibilidad del negocio, la rentabilidad y la satisfacción del cliente. El KAM lidera negociaciones, coordina recursos internos, asegura el cumplimiento de estándares comerciales y contractuales, y promueve soluciones de valor alineadas con las necesidades del cliente.
Responsibilities
Tareas clave
Diseñar y ejecutar planes estratégicos para cuentas principal.
Construir y mantener relaciones con decisores y líderes del sector.
Negociar contratos y gestionar licitaciones públicas y privadas.
Cumplir acuerdos comerciales,
indicadores financieros y gestión de cartera.
Colaborar con áreas internas para propuestas de valor y proyectos.
Supervisar instalaciones, renovaciones y uso eficiente del portafolio.
Monitorear competencia, tendencias y oportunidades de negocio.
Presentar reportes, pronósticos y asegurar cumplimiento de estándares de calidad y ética
Interlocutores Internos
- Gerente de Proyectos y Gerentes de Marketing
- Especialistas Técnicos Comerciales y Equipo de Soporte Técnico
- Departamento de Contratación
- Gerente de Finanzas
- Área de licitación
Qualifications
Conocimientos y experiencia mínima requerida
- Título/estudios
Licenciatura o equivalente en Ciencias Biomédicas
- Años de experiencia
3 años
- Conocimientos mínimos
Licenciatura o equivalente en Ciencias Biomédicas
Ingles B2- C1 intermedio- avanzado
Conocimiento practico equipos de Laboratorio
Manejo financiero
Habilidades y capacidades
- Trabajador de equipo eficaz
- Buenas habilidades de comunicación y capacidad de influencia a todos los niveles o Buenas habilidades interpersonales y buen oyente
- Habilidades de negociación o Proactividad o Orientación a resultados
- Visión holística del negocio
Mobilidad requerida
Según lo acordado
Si estas interesado en aprender constantemente y te entusiasman los desafios, te animamos a que nos envies tu curriculum vitae o CV.
En Werfen valoramos y apreciamos la diversidad. Estamos orgullosos de ser una empresa que ofrece igualdad de oportunidades.