Buscamos un/a Growth Sales Executive Jr para impulsar el crecimiento comercial a través de prospección estructurada (60%) y venta consultiva (40%) de servicios de staffing tecnológico. Te acompañaremos en el proceso de formación para acelerar tu dominio del ciclo comercial y tu conversación de valor.

Qué harás

60% Prospección / generación de demanda

- Identificar y priorizar cuentas objetivo (ICP) y decisores (HR, Procurement, líderes de tecnología).

- Ejecutar prospección outbound por cadencias (LinkedIn, email, llamadas) y agendar reuniones calificadas.

- Usar herramientas de prospección/enriquecimiento (LinkedIn Sales Navigator, Apollo u otras).

40% Venta consultiva / ejecución comercial

- Liderar discovery: entender necesidad, urgencia, modalidad, presupuesto y criterios de éxito.

- Traducir retos del cliente en oportunidades claras (alcance, perfiles, tiempos, propuesta de valor).

- Gestionar seguimiento y próximos pasos hasta propuesta/cierre, con acompañamiento del líder comercial.

- Coordinar internamente con reclutamiento y equipos técnicos para armar propuestas y acelerar cierres.

Responsabilidades clave

- Mantener un pipeline ordenado y trazable en CRM (etapas, probabilidad, próximos pasos, riesgos, fecha estimada de cierre).

- Monitorear y reportar cumplimiento de objetivos y forecast con disciplina semanal.

- Manejar objeciones y apoyar negociaciones iniciales (condiciones, tarifas, tiempos), escalando cuando aplique.





- Asegurar consistencia en comunicación y cumplimiento de compromisos con clientes y oportunidades.

Lo que buscamos (Requisitos)

- Hasta 3 años de experiencia en roles con exposición comercial: SDR/BDR, ventas B2B, desarrollo de negocio, customer-facing o marketing orientado a revenue.

- Manejo de LinkedIn Sales Navigator, Apollo u herramientas similares.

- Familiaridad sólida con CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho u otro) y disciplina de registro.

- Capacidad para aprender ágil sobre talento tech (perfiles, seniorities, modalidades, rate cards).

Competencias que te harán sobresalir

- Atención extrema al detalle (CRM impecable, seguimiento preciso).

- Oratoria sólida y conversación consultiva.

- Negociación / manejo de objeciones y cierre de próximos pasos.

- Comunicación escrita clara (mensajes, correos, resúmenes).

- Proactividad y autonomía progresiva.

Plus (Deseables)

- Experiencia en servicios B2B de tecnología (staffing, consultoría, software/IT services).

Lo que NO es este rol (sección corta y clara)

- No es un rol 100% “hunter” sin guía: hay acompañamiento y formación.

- No es un rol de Account Management puro (renovaciones/soporte a cuentas ya ganadas).

- No es ventas B2C ni atención de punto de venta.

- No es solo “mandar mensajes”: se espera discovery real, documentación en CRM y seguimiento con criterio.

📌 Growth Sales Executive Jr (Colombia)
🏢 SQDM
📍 Colombia