Este no es un rol comercial tradicional

Buscamos un Head Comercial que no solo venda
sino que construya, escale y lidere la estrategia de crecimiento del negocio.

Este rol es clave para convertir la estrategia en resultados, liderando equipos, optimizando el funnel comercial y asegurando crecimiento rentable y sostenible.

Tu impacto en la compañía

Serás responsable de:

Definir la estrategia comercial y de revenue
Liderar equipos segmentados (SMB, corporativo, aliados)
Optimizar el funnel completo: lead conversión activación revenue
Impulsar el crecimiento de productos de pagos (presente y no presente)
Construir una cultura comercial basada en datos, ejecución y resultados

¿Qué harás en este rol?

Estrategia & Revenue

- Definir y ejecutar la estrategia comercial alineada a objetivos de crecimiento
- Diseñar modelos de revenue y proyecciones
- Construir y gestionar KPIs comerciales y financieros

Gestión del Funnel & Data

- Diseñar y controlar el funnel end-to-end
- Analizar conversión, activación, churn y productividad
- Tomar decisiones comerciales basadas en data

Liderazgo de Equipos

- Liderar células comerciales especializadas
- Definir metas, estructura y modelo de operación
- Desarrollar talento y fortalecer capacidades del equipo

Alianzas Estratégicas

- Liderar la relación comercial con el banco y aliados
- Diseñar estrategias conjuntas de adquisición
- Asegurar calidad y conversión de leads

Ventas Estratégicas

- Participar en cierres de alto impacto
- Liderar negociaciones complejas
- Validar pricing y estructuras comerciales

Productividad & Comisiones

- Diseñar modelos de comisiones
- Optimizar productividad del equipo
- Controlar costo comercial vs revenue generado

¿Qué buscamos en ti?

- Profesional en Administración, Ingeniería,



Economía, Finanzas o afines
- +7 años liderando equipos comerciales en fintech, tecnología, SaaS o pagos
- Experiencia en:
- Revenue / Growth / Revenue Operations
- Gestión de equipos segmentados
- Venta de soluciones de pago (Gateway, POS, Agregador, etc.)

- Dominio de:

- Funnel comercial y métricas de conversión
- Modelos de ingresos (TPV, take rate, LTV)
- Análisis financiero y rentabilidad

- Alta capacidad de liderazgo, toma de decisiones y visión estratégica

Te hará destacar aún más

- Experiencia trabajando con bancos o aliados estratégicos
- Manejo de herramientas como Power BI, Tableau o Excel avanzado
- Enfoque resistente en data-driven decision making
- Experiencia escalando equipos comerciales

¿Cómo se medirá tu éxito?

- Cumplimiento de revenue total
- TPV generado
- Conversión del funnel
- % activación de clientes
- Churn y retención
- Productividad por ejecutivo
- Costo comercial vs ingreso
- Crecimiento por producto

¿Qué ofrecemos?

- Rol estratégico con impacto directo en el crecimiento del negocio
- Exposición a alta dirección (CEO / Dirección Comercial)
- Posibilidad real de escalar el área comercial
- Cultura enfocada en resultados, datos e innovación
- Retos de alto nivel en una compañía en crecimiento

¿Por qué este rol es diferencial?

Aquí no vienes solo a liderar ventas.
Vienes a:

Construir la máquina comercial de la compañía
Definir cómo crece el negocio
Tomar decisiones que impactan directamente el revenue

Ciudad: Medellín

Beneficios:

- Modalidad: Híbrida (Medellín)
- Días adicionales de vacaciones.
- Días libres en fechas especiales.
- Excelente ambiente laboral y oportunidades de crecimiento personal y profesional.
- Algunos beneficios aplican términos y condiciones

📌 Head Comercial (Colombia)
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