Acerca de este puesto

Liderar la estrategia de Trade Marketing para el canal directo, asegurando el cumplimiento de los objetivos de rentabilidad, margen, L6B, GP1 y crecimiento del negocio. Será responsable de la gestión del presupuesto anual de inversión comercial, el desarrollo de planes de trade por cliente y canal, la ejecución de iniciativas omnicanal, y el fortalecimiento de las relaciones comerciales con clientes estratégicos y marketplaces dentro del ecosistema digital.
Trabajará de manera transversal con las áreas de Ventas, Marketing e In-Store Execution, impulsando proyectos que maximicen la visibilidad, conversión y rentabilidad de las marcas en los diferentes puntos de contacto.

Lo que hará

- Liderar el desarrollo e implementación de los Trade Plans para los subcanales de E-Commerce y Cadenas de Droguerías.
- Garantizar el cumplimiento de los indicadores de negocio relacionados con margen, rentabilidad, GP1, L6B y ventas netas (NIS).
- Administrar y controlar el presupuesto anual de inversión comercial de los subcanales asignados.
- Diseñar e implementar estrategias comerciales y promocionales para maximizar la ejecución en punto de venta y entornos digitales.
- Desarrollar estrategias de crecimiento para clientes de marketplace y plataformas de e-commerce, asegurando una correcta visibilidad y conversión de las marcas.
- Liderar negociaciones con grandes cadenas de droguerías y socios comerciales, definiendo inversiones y planes conjuntos de crecimiento.
- Realizar análisis de rentabilidad por cliente, categoría y canal para optimizar las decisiones comerciales.
- Generar recomendaciones estratégicas basadas en análisis de datos, tendencias de mercado y desempeño comercial.
- Coordinar proyectos multifuncionales con los equipos de Marketing, Ventas e In-Store para garantizar una ejecución efectiva de las iniciativas de trade marketing.




- Monitorear indicadores clave de desempeño y construir reportes ejecutivos para la toma de decisiones.
- Realizar visitas frecuentes a clientes y puntos de venta para identificar oportunidades de mejora y asegurar la correcta ejecución de las estrategias.

Lo que le convierte en un buen candidato

- Profesional en Administración de Empresas, Economía, Ingeniería Industrial, Mercadeo o Carreras afines.
- Experiencia en Trade Marketing, Ventas, Category Management o áreas comerciales similares.
- Experiencia en E-Commerce, marketplaces o canales digitales.
- Experiencia en manejo de presupuesto e inversiones comerciales.
- Conocimientos técnicos: Trade Marketing y desarrollo de planes comerciales, Gestión de presupuesto y análisis de rentabilidad, Indicadores financieros y comerciales (margen, GP1, ROI, NIS, L6B), E-Commerce y ecosistema de marketplaces.
- Manejo avanzado de Excel.
- Análisis de datos y generación de insights.
- Planeación comercial y ejecución en punto de venta.
- Pensamiento analítico y orientación a datos (Data Driven).
- Capacidad de negociación e influencia.
- Visión estratégica del negocio.

Algunas ventajas de unirse a Henkel

- Modelo de trabajo híbrido con horario flexible y una política que permite trabajar desde cualquier lugar hasta 30 días al año
- Diversas oportunidades de crecimiento a nivel nacional e internacional
- Normas de bienestar general con programas de atención sanitaria y preventiva
- Permiso parental sin distinción de sexo durante un mínimo de 8 semanas
- Plan de Acciones para Empleados con inversión voluntaria y acciones de contrapartida de Henkel

En Henkel venimos de una gran diversidad de trasfondos, perspectivas y experiencias vitales. Creemos que lo que hace únicos a todos nuestros empleados es el poder que llevamos dentro. ¡Pasa a formar parte del equipo y comparte tu singularidad con nosotros! Todas las solicitudes son bienvenidas, independientemente de los distintos géneros, orígenes, culturas, religiones, orientaciones sexuales, discapacidades y generaciones.

📌 Analista Senior Trade Marketing Canal Directo (Colombia)
🏢 Henkel
📍 Colombia