Consultor Comercial B2B

Somos una empresa de tecnología que está transformando la manera en que las pequeñas y medianas empresas gestionan sus negocios. Nuestra plataforma convierte la operación diaria en información estratégica, permitiendo a los empresarios tomar mejores decisiones, aumentar su productividad y lograr un mayor control sobre su organización

Buscamos una persona con orientación comercial, capacidad consultiva y disciplina para desarrollar oportunidades de negocio y acompañar a nuestros clientes durante todo el proceso de venta.

Tu misión

Identificar empresas que puedan beneficiarse de nuestra plataforma, comprender sus necesidades, presentar soluciones de valor y acompañarlas desde el primer contacto hasta el cierre de la venta.

Más que vender un software, tu propósito será ayudar a empresarios y directivos a mejorar la gestión de sus organizaciones mediante tecnología, información e inteligencia empresarial.

Tus principales responsabilidades

- Prospectar y contactar nuevas empresas.
- Identificar potenciales clientes y tomadores de decisión.
- Comprender las necesidades, problemas y objetivos de cada prospecto.
- Realizar reuniones de diagnóstico comercial.
- Presentar y demostrar las funcionalidades y beneficios de nuestra plataforma.
- Construir propuestas de valor adaptadas a las necesidades de cada empresa.
- Elaborar y presentar propuestas comerciales.
- Realizar seguimiento permanente a las oportunidades de negocio.
- Gestionar objeciones y negociar condiciones comerciales.
- Cerrar ventas y cumplir las metas establecidas.
- Registrar y actualizar todas las interacciones en el CRM.
- Mantener el embudo comercial organizado, actualizado y con información confiable.
- Realizar seguimiento a indicadores de gestión y conversión.
- Trabajar de manera coordinada con los equipos de marketing, consultoría, tecnología y servicio al cliente.
- Compartir información del mercado que contribuya al mejoramiento de nuestra oferta comercial.

El perfil que buscamos

Buscamos una persona que combine habilidades comerciales, capacidad de análisis y comprensión de los procesos empresariales.

Debes sentirte cómodo conversando con propietarios, gerentes, directores administrativos y responsables financieros, identificando sus necesidades y explicando de manera sencilla cómo una solución tecnológica puede ayudarles a mejorar sus resultados.

Requisitos

- Experiencia mínima de un año en ventas B2B.
- Experiencia en prospección, seguimiento, negociación y cierre de ventas.
- Capacidad para desarrollar nuevas oportunidades comerciales.
- Excelente comunicación oral y escrita.




- Capacidad de escucha y habilidad para formular preguntas de diagnóstico.
- Orientación al cumplimiento de metas.
- Disciplina para trabajar con CRM, indicadores y procesos comerciales.
- Capacidad para realizar seguimiento constante a múltiples oportunidades.
- Manejo de herramientas digitales.
- Interés por la tecnología, la gestión empresarial y la transformación digital.
- Actitud de aprendizaje y disposición para aplicar una metodología comercial estructurada.

Conocimientos valorados

Será especialmente valorada la experiencia o el conocimiento en alguno de los siguientes campos:

- Software empresarial o soluciones ERP.
- Venta consultiva de servicios tecnológicos.
- Servicios de consultoría empresarial.
- Procesos administrativos y financieros.
- Facturación y gestión comercial.
- Flujo de caja.
- Compras y proveedores.
- Nómina y talento humano.
- Indicadores de gestión.
- Transformación digital de pequeñas y medianas empresas.

El conocimiento técnico profundo de un ERP no es obligatorio. En nuestra plataforma recibirás capacitación permanente sobre procesos, estrategia y demás temas relevantes.

Formación

Tecnólogo o profesional en áreas como:

- Administración de Empresas.
- Mercadeo.
- Negocios.
- Ingeniería Industrial.
- Contaduría.
- Economía.
- Carreras comerciales o áreas relacionadas.

También serán considerados candidatos de otras áreas que puedan demostrar experiencia, competencias y resultados sólidos en ventas B2B.

Competencias clave

- Comunicación persuasiva.
- Escucha activa.
- Orientación al cliente.
- Pensamiento consultivo.
- Capacidad de negociación.
- Persistencia.
- Organización.
- Autonomía.
- Orientación a resultados.
- Capacidad de aprendizaje.
- Manejo de objeciones.
- Disciplina comercial.

Indicadores de éxito del cargo

Tu gestión será evaluada principalmente a partir de:

- Nuevas oportunidades generadas.
- Reuniones comerciales realizadas.
- Diagnósticos empresariales desarrollados.
- Propuestas comerciales presentadas.
- Conversión de oportunidades.
- Ventas cerradas. Cumplimiento de metas.
- Calidad y actualización de la información en el CRM.
- Seguimiento oportuno a los prospectos.
- Precisión de las proyecciones comerciales.

¿Qué ofrecemos?

- Contrato a término indefinido.
- Salario básico.




- Auxilio de transporte.
- Incentivos por resultados.
- Reconocimiento por cumplimiento de metas.
- Capacitación en nuestra plataforma y soluciones empresariales.
- Formación en venta consultiva B2B.
- Entrenamiento en diagnóstico empresarial.
- Metodología comercial estructurada.
- Herramientas tecnológicas para la gestión de oportunidades.
- Acompañamiento durante el proceso de formación.
- Posibilidades reales de crecimiento dentro del equipo comercial.
- Plan de carrera basado en resultados, competencias y desarrollo profesional.
- La ocasión de relacionarte con empresarios y directivos de diferentes sectores.
- Participación activa en el crecimiento de una empresa colombiana de tecnología empresarial.
- La posibilidad de generar un impacto directo en la productividad y sostenibilidad de pequeñas y medianas empresas.

Modalidad de trabajo

Trabajo 100 % presencial en nuestras oficinas ubicadas en Suba Bogotá.

La presencialidad hace parte de nuestro modelo de formación, acompañamiento y trabajo colaborativo. Te permitirá conocer profundamente la solución, participar en reuniones comerciales, recibir retroalimentación y trabajar de manera directa con los equipos de marketing, consultoría, tecnología y servicio al cliente.

Este cargo es para ti si

Te gusta generar nuevas oportunidades de negocio.

- Disfrutas conversar con empresarios y comprender sus necesidades.
- Te motiva trabajar con metas comerciales.
- Eres constante y organizado en el seguimiento.
- Entiendes que vender no es presionar, sino escuchar, diagnosticar y generar valor.
- Tienes capacidad para asumir la responsabilidad del proceso hasta el cierre.
- Quieres desarrollar una carrera en el mundo de la tecnología.
- Te interesa aprender cómo funcionan y toman decisiones las empresas.
- Buscas una empresa en la que puedas crecer a partir de tus resultados.

Proceso de postulación

Al postularte, cuéntanos brevemente:

1. ¿Cuál ha sido tu principal logro en ventas B2B?

2. ¿Qué producto o servicio comercializabas?

3. ¿A qué tipo de empresas o clientes les vendías?

4. ¿Cuál era tu responsabilidad dentro del proceso comercial?

5. ¿Qué resultados alcanzaste?

6. ¿Qué herramientas de CRM has utilizado?

7. ¿Tienes experiencia prospectando nuevos clientes?

Da el siguiente paso

Si te apasionan las ventas consultivas, la tecnología y la gestión empresarial, esta puede ser una gran oportunidad para desarrollar tu carrera.

Únete a nuestra empresa y ayúdanos a transformar la operación de las empresas en información, decisiones y mejores resultados.

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Consultor ComercialB (Colombia)
🏢 Swperse
📍 Colombia