Perfil requerido

- Formación cualificado o tecnóloga en Administración de Empresas, Mercadeo, ingeniería o afines. Se valorará formación complementaria en gestión comercial o ventas técnicas.
- Mínimo 1 año de experiencia comercial comprobada en el sector construcción, infraestructura, minería, geotecnia o industrias afines.
- Manejo intermedio-alto de herramientas ofimáticas (Excel, Word, PowerPoint) para elaboración de cotizaciones, propuestas técnico-económicas e informes comerciales.
- Experiencia en procesos licitatorios y contratación con clientes corporativos o entidades públicas (deseable).
- Habilidad demostrada en negociación, cierre comercial y manejo de relaciones a largo plazo con clientes técnicos.

Competencias actitudinales

- Alta orientación a resultados y cumplimiento de metas comerciales.
- Capacidad de interlocución técnica con ingenieros, gerencia de obra y áreas de producción/logística internas.
- Autonomía, proactividad y capacidad de gestión de múltiples clientes y proyectos simultáneos.
- Habilidad de comunicación clara tanto con clientes como con equipos internos (producción, logística, gerencia).

Funciones principales

Gestión comercial estratégica

- Diseñar y ejecutar estrategias comerciales para la expansión de mercado.
- Prospectar clientes en infraestructura, minería, túneles y estabilización geotécnica.
- Identificar oportunidades de comercialización en proyectos de infraestructura, túneles, estabilización de taludes y obras civiles.
- Analizar el comportamiento del mercado y la competencia.
- Participar en procesos licitatorios y oportunidades contractuales.
- Apoyar la proyección de ventas y metas comerciales,



informando a gerencia sobre oportunidades estratégicas.

Relacionamiento y ventas técnicas

- Realizar visitas técnicas y comerciales a clientes y proyectos.
- Identificar necesidades técnicas del cliente y traducirlas en soluciones comerciales viables.
- Elaborar y presentar propuestas técnicas y económicas, y cotizaciones formales.
- Gestionar procesos de cotización, negociación y cierre comercial.
- Comercializar componentes mecanizados y fabricados internamente bajo especificaciones técnicas, así como elementos estructurales y accesorios de soporte y estabilización.

Coordinación interna (producción y logística)

- Coordinar con el área técnica la estructuración de ofertas alineadas a especificaciones de obra.
- Coordinar requerimientos técnicos con producción (roscas, mecanizados, ajustes especiales).
- Validar disponibilidad de inventario con logística antes de comprometer fechas de entrega.
- Mantener comunicación permanente con logística para programación de despachos.
- Apoyar la planificación de inventarios según proyección comercial.
- Realizar análisis de precios y márgenes en coordinación con gerencia.

Gestión de cierre y postventa

- Verificar condiciones comerciales antes del cierre de negocio y apoyar la revisión de contratos comerciales.
- Asegurar que las condiciones pactadas sean claras y viables operativamente.
- Hacer seguimiento a órdenes de compra.
- Realizar seguimiento postventa y acompañamiento al cliente.
- Gestionar reclamaciones comerciales en coordinación con logística y producción.
- Mantener indicadores de satisfacción del cliente y fortalecer relaciones comerciales estratégicas.
- Consolidar bases de datos comerciales y oportunidades activas.

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 VENDEDOR(A) TÉCNICO(A) COMERCIAL — SECTOR INFRAESTRUCTURA Y OBRA CIVIL
🏢 TUNEL PROVIERS
📍 Colombia