Estamos en la busqueda de Líder de Crecimiento y Rentabilización B2B, los requisitos son:

Formación

- Pregrado: Administración, Ingeniería Industrial/Administrativa, Economía, Mercadeo o afines.

- Posgrado (deseable): MBA, Marketing, Estrategia, Business Analytics o Finanzas.

- Cursos deseables: Revenue management, pricing, product management, growth, negociación, analítica comercial, IA aplicada a negocio.

Experiencia

- 6–10+ años en roles de Growth, Producto, Revenue, Pricing o Comercial B2B (ideal telecom/tech).

- Ejecución multicanal (TMK, digital, fuerzas de venta, partners).

- Experiencia valorada en telcos colombianas: Tigo, Movistar, WOM, Virgin Mobile, Transparente u otras, con evidencia de impacto real en ingresos/ARPU/market share.

Objetivo: Acelerar decisiones y ejecución de crecimiento y rentabilización del negocio B2B mediante estrategias comerciales y de producto basadas en valor, con disciplina semanal de medición y ajuste para impactar participación de mercado, ingresos, ARPU y convergencia.

Responsabilidades

- Diseñar e implementar el plan de crecimiento rentable por segmento/canal (fijo, móvil, convergente).

- Movilizar portafolio (upsell, cross-sell, convergencia) con reglas y metas.

- Definir empaquetamientos,



pricing táctico y ofertas con visión de margen y ARPU.

- Priorizar audiencias/segmentos y coordinar con Orquestación la activación comercial sin colisiones.

- Asegurar GTM interno: habilitación comercial, guiones, entrenamiento y materiales por canal.

- Liderar comités con Comercial/Producto para remover fricciones y acelerar ventas.

- Impulsar innovación: automatizaciones, herramientas de ventas y uso práctico de IA para elevar efectividad.

Habilidades (técnicas y de negocio)

- Liderazgo operativo: priorización, disciplina, seguimiento y ownership.

- Estrategia comercial B2B y gestión de portafolio con orientación a resultados.

- Dominio de pricing & packaging, ARPU, margen, elasticidad y canibalización.

- Capacidad de diseñar plays y movilizar canales con foco en conversión.

- Negociación e influencia con áreas internas (Producto, Comercial, Marketing, Finanzas, Analítica).

- Analítica aplicada al negocio (Power BI/Excel; SQL deseable) para decisiones semanales.

- Storytelling ejecutivo: hallazgos decisiones acciones impacto.

- Curiosidad y adopción continua de IA para productividad y efectividad comercial.

- Conocimiento del mercado telco/tech y dinámica competitiva B2B

📌 Líder de Crecimiento y RentabilizaciónB (Colombia)
🏢 SQDM
📍 Colombia