B2B Senior / KAM – Bogotá

En Harumi nos encontramos en una fase de expansión acelerada y estamos listos para dar el siguiente gran salto. Por eso, abrimos la convocatoria para nuestro(a) próximo(a) Key Account Manager (KAM) / Especialista Comercial B2B Senior en Bogotá.

No estamos buscando a un vendedor tradicional de portafolio; buscamos un perfil híbrido excepcional: un(a) estratega comercial con una agudeza numérica sobresaliente, mentalidad analítica 360° y un talento natural para conectar y cerrar acuerdos con perfiles directivos del más alto nivel (C-Level).

Tu Misión en Harumi

Estructurar, expandir y rentabilizar nuestro canal corporativo, mayorista y B2B a través del análisis de datos riguroso y la negociación estratégica, transformando el pipeline de ventas en inputs clave para la toma de decisiones de la Gerencia General.

Tus Responsabilidades Principales:

- Estrategia Basada en Datos: Estructurar modelos financieros, proyecciones de venta (forecasting) y análisis de rentabilidad para sustentar recomendaciones comerciales directamente ante la dirección.
- Negociación Corporativa: Prospectar, negociar y cerrar acuerdos de mutuo beneficio con clientes corporativos, grandes superficies y aliados institucionales.
- Control de KPIs e Indicadores: Diseñar, auditar y controlar los indicadores del área B2B, cuidando con obsesión el margen de contribución neta y la optimización de costos.
- Sinergia Interdisciplinaria: Articular esfuerzos con Marketing, Operaciones y Contabilidad para garantizar el flujo impecable de la cadena de suministro B2B.
- Trazabilidad y Rigor: Gestionar el embudo de ventas con un orden impecable, asegurando el control de contratos e información confidencial.





¿Qué perfil técnico y humano buscamos?

- Experiencia: Mínimo de 3 a 4 años de trayectoria sólida demostrable liderando canales B2B o grandes cuentas a nivel Senior, preferiblemente en empresas de retail, consumo masivo, cosmética o bienestar.
- Educación: Cualificado en Ingeniería Industrial, Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Mercadeo o carreras con una fuerte base analítica y matemática. (Deseable posgrado en Finanzas, Analítica de Datos o Gerencia Comercial).
- Músculo Técnico Indispensable: * Excel Avanzado (modelado de datos financieros, tablas dinámicas complejas, macros y proyecciones de demanda).
- Diseño y estructuración de presentaciones ejecutivas de alto impacto visual y discursivo.
- Conocimiento o manejo de sistemas ERP comerciales (módulos de ventas/CRM en Odoo es un súper plus).
- Tus Superpoderes: Autonomía extrema, comunicación persuasiva, visión global del negocio (360°) y una orientación obsesiva al resultado numérico y financiero.

Lo que te ofrecemos:

- Tipo de Contrato: Término Indefinido (directo con la compañía).
- Modalidad: 100% Presencial en Bogotá.
- Jornada: Completa.
- Compensación: Salario competitivo a convenir según tu experiencia y habilidades técnicas/comerciales.

¿Tienes el perfil para estructurar el canal B2B del futuro de la cosmética en Colombia?

Si cumples con los requisitos y estás listo(a) para asumir este reto de alto impacto corporativo, postúlate enviando tu hoja de vida actualizada a [email protected] con el asunto "B2B Senior / KAM – Harumi" o aplica directamente a través de este post.

¡Queremos conocer tu visión estratégica!

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 B Senior / KAM – Bogotá (Colombia)
🏢 HARUMI
📍 Colombia