En Q10, buscamos un SDR – BDR, apasionado por las ventas y la tecnología educativa para impulsar el crecimiento de nuestra empresa en Latinoamérica. El objetivo principal es identificar, investigar y calificar nuevas oportunidades de negocio en el sector educativo (Colegios, Universidades, Institutos de Educación Superior – ETDH) para garantizar un flujo constante de leads calificados al equipo de ventas.
Condiciones y ventajas:
- Oferta salarial: $2.400.000 de salario básico, negociables según el perfil del candidato + comisiones sin techo
- Lugar: Medellín, Barrio el Velódromo – Sector Estadio
- Horario: lunes a viernes, 8:00 am a 5:00 pm (Con disponibilidad para trabajar eventualmente los días festivos)
- Modalidad: 100% presencial
- Almuerzo subsidiado por la empresa
Principales responsabilidades:
- Prospección multicanal (inbound & outbound): gestionar prospectos entrantes con rapidez y calidad, además de generar oportunidades en cuentas nuevas mediante llamadas, E- mail, LinkedIn, ferias y referidos.
- Calificación de leads: aplicar metodologías consultivas (ej. BANT) para determinar necesidades, presupuesto, autoridad y tiempos, garantizando la entrega de SQLs de calidad al equipo comercial.
- Gestión de pipeline en CRM: mantener actualizado HubSpot (o similares), con información precisa, trazable y lista para reporting.
- Agendar reuniones y demostraciones consultivas,
asegurando una transición fluida al equipo de Account Executives.
- Identificar patrones, objeciones frecuentes y oportunidades de mejora en los discursos de prospección.
Requisitos:
- Experiencia de 2 años en roles de SDR, BDR, inside sales o desarrollo de negocios, preferiblemente en SaaS, EdTech o tecnología B2B.
- Dominio de CRM HubSpot y herramientas de prospección digital
- Experiencia en ventas consultivas y manejo de objeciones.
- Conocimiento del sector educativo en Colombia y Latinoamérica (deseable).
Competencias técnicas:
- Prospección inbound & outbound.
- Gestión impecable del pipeline en CRM.
- Calificación de leads con BANT u otros modelos.
- Análisis de métricas de conversión y calidad de pipeline.
Valoramos mucho:
- Comunicación asertiva y persuasiva.
- Escucha activa y empatía.
- Resiliencia y tolerancia al rechazo.
- Organización, disciplina y gestión del tiempo.
- Adaptabilidad a distintos decisores del sector educativo.
- Mentalidad de crecimiento y aprendizaje continuo.
- Que te conectes con una cultura donde la milla extra, el respeto y la colaboración son clave.
Tipo de puesto: Tiempo completo, Indefinido
Pregunta(s) de postulación:
- Este cargo requiere trabajar de manera 100% presencial en Medellín. ¿Cuentas con disponibilidad e interés para desempeñarte bajo esta modalidad?
Lugar de trabajo: Empleo presencial
📌 REPRESENTANTE DE VENTAS (SDR – BDR) (Colombia)
🏢 Q10
📍 Colombia