Praxsti busca un Especialista Bilingüe en Desarrollo de Negocios para apoyar nuestra expansión comercial en Estados Unidos, Canadá, México, Centroamérica, Sudamérica y el Caribe.

Esta es una posición remota desde Colombia para una persona emprendedora, autónoma y orientada a resultados. El candidato será responsable de identificar nuevos mercados, encontrar empresas potenciales, contactar tomadores de decisiones y generar oportunidades comerciales para nuestros productos industriales.

No buscamos únicamente una persona que reciba listas de prospectos o siga un guion. Buscamos a alguien capaz de investigar mercados, encontrar oportunidades desde cero y ayudarnos a determinar qué herramientas, canales y estrategias funcionan mejor en cada región.

Responsabilidades principales

- Investigar e identificar nuevas oportunidades de negocio en toda América.

- Encontrar fabricantes, OEM, distribuidores, concesionarios, empresas de reparación, fabricantes de remolques, compañías de equipos para residuos y otros clientes industriales.

- Identificar propietarios, compradores, gerentes de abastecimiento, ingenieros, responsables de operaciones y otros tomadores de decisiones.

- Crear y desarrollar su propia base de prospectos.

- Realizar prospección mediante llamadas, correo electrónico, LinkedIn, inteligencia artificial, directorios industriales, asociaciones, ferias comerciales y otros canales.

- Realizar llamadas salientes utilizando el sistema de ventas de Praxsti.

- Comunicarse profesionalmente con clientes potenciales en inglés y español.

- Presentar Praxsti, sus capacidades de fabricación y sus productos a clientes potenciales.

- Comprender las necesidades iniciales del cliente y calificar cada oportunidad.

- Coordinar reuniones con la dirección comercial para oportunidades calificadas.

- Dar seguimiento a prospectos, solicitudes de muestras, cotizaciones y oportunidades abiertas.

- Mantener actualizados todos los contactos, actividades, notas, tareas y oportunidades dentro de la Plataforma de Ventas Praxsti.

- Administrar de manera organizada su propio embudo de ventas y calendario de seguimiento.





- Utilizar inteligencia artificial y otras tecnologías para investigar empresas, preparar llamadas, personalizar mensajes y mejorar la productividad.

- Evaluar y recomendarnos las herramientas, estrategias y procesos de prospección que produzcan mejores resultados.

- Colaborar directamente con la dirección de la empresa para desarrollar un proceso comercial escalable para toda América.

Requisitos

- Dominio profesional del inglés y español, tanto oral como escrito.

- Mínimo dos años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas B2B, generación de oportunidades o prospección comercial.

- Experiencia realizando llamadas en frío y contactando empresas nuevas.

- Capacidad para investigar mercados, empresas y tomadores de decisiones de manera independiente.

- Excelente comunicación verbal y escrita.

- Seguridad para conversar con propietarios, ejecutivos, compradores, ingenieros y responsables de operaciones.

- Organización, disciplina y capacidad para trabajar remotamente con supervisión limitada.

- Experiencia utilizando plataformas CRM o sistemas de gestión comercial.

- Capacidad para aprender rápidamente nuevas tecnologías y herramientas de inteligencia artificial.

- Conexión estable a internet y un espacio profesional para realizar llamadas y videoconferencias.

Experiencia preferida

- Experiencia vendiendo o realizando prospección en Estados Unidos, Canadá o América Latina.

- Experiencia en manufactura, componentes industriales, transporte, remolques, equipos pesados, manejo de residuos, logística o distribución.

- Experiencia trabajando con OEM, fabricantes, distribuidores o compradores industriales.

- Conocimiento de inteligencia artificial aplicada a investigación, prospección y ventas.

Cómo mediremos el éxito





- Nuevas empresas y contactos calificados identificados.

- Conversaciones con tomadores de decisiones.

- Reuniones calificadas realizadas.

- Solicitudes de información, muestras, precios o cotizaciones.

- Nuevas oportunidades comerciales creadas.

- Valor del embudo de ventas generado.

- Avance de las oportunidades hacia cotización y venta.

- Calidad y consistencia de la información registrada en la Plataforma de Ventas Praxsti.

Qué ofrecemos

- Posición completamente remota desde Colombia.

- Oportunidad de trabajar con clientes en toda América.

- Compensación base competitiva más incentivos por desempeño.

- Trabajo directo con la dirección de una empresa estadounidense en crecimiento.

- Autonomía para proponer nuevas estrategias, procesos, tecnologías y herramientas comerciales.

- Oportunidad de ayudar a construir la organización comercial de Praxsti en la región.

- Posibilidades de crecimiento profesional a medida que la empresa amplíe su presencia internacional.

Sobre Praxsti

Praxsti es una empresa estadounidense especializada en la fabricación y distribución de componentes industriales de alta calidad para las industrias de transporte, remolques, manejo de residuos y equipos pesados.

Nuestros productos están diseñados para ofrecer mayor durabilidad, reducir el tiempo de inactividad y mejorar el costo total de operación de nuestros clientes. Estamos expandiendo nuestra presencia en toda América y buscamos profesionales que quieran contribuir directamente a nuestro crecimiento.

Cómo postularse

Para ser considerado, envíe:

- Hoja de vida en inglés.

- Un video de aproximadamente un minuto presentándose en inglés.

- Un video de aproximadamente un minuto presentándose en español.

- Una breve explicación de cómo identificaría y contactaría a un reciente cliente industrial en Estados Unidos.

- Su expectativa de compensación mensual.

Esta posición requiere utilizar inglés y español diariamente. Parte del proceso de entrevista se realizará en ambos idiomas.

Lugar de trabajo: Empleo remoto

📌 Bilingual Business Development Specialist (Colombia)
🏢 Praxsti
📍 Colombia