Job Description

Liderar el crecimiento rentable del negocio en el Canal Tradicional mediante la gestión de la red de co-distribuidores en Colombia y el distribuidor de Perú , asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas (NSV/volumen), distribución, rentabilidad, excelencia de ejecución en PDV y nivel de servicio . Desarrollar e implementar la estrategia comercial con socios (distribuidores), garantizando la ejecución de JBP , iniciativas GTM y RTM , fortaleciendo capacidades comerciales y construyendo relaciones de largo plazo para impulsar el crecimiento sostenible de categorías y marcas.

✅ Responsabilidades clave (Key Accountabilities)

1) Desarrollo de distribuidores y planificación estratégica

- Liderar la relación comercial con co-distribuidores Colombia y distribuidor Perú .

- Construir, acordar y ejecutar JBP por socio (metas, iniciativas, seguimiento).

- Identificar oportunidades/riesgos y definir planes corto/mediano/largo plazo .

- Ejecutar revisiones periódicas de negocio ( QBR/MBR ) para asegurar cumplimiento.

- Identificar mejoras al modelo RTM para maximizar cobertura y eficiencia comercial.

2) Cumplimiento de objetivos comerciales

- Alcanzar objetivos de NSV, volumen, margen y distribución .

- Liderar el forecast con los distribuidores bajo su responsabilidad.

- Monitorear desempeño vs AOP/presupuesto y planes comerciales.

- Definir planes de acción para capturar oportunidades y mitigar riesgos.

️ 3) Desarrollo de cobertura y distribución

- Impulsar cobertura numérica y ponderada en territorios asignados.





- Acelerar penetración de marcas en clientes/regiones prioritarias .

- Identificar expansión geográfica y de portafolio .

- Asegurar ejecución de estrategia de distribución por canal y formato .

4) Gestión de sell-out y ejecución comercial (PDV)

- Analizar periódicamente el desempeño de sell-out del distribuidor.

- Desarrollar planes por palancas: Velocidad | Distribución | Rango | Precio .

- Coordinar con Trade Marketing promociones y actividades de PDV.

- Asegurar estándares de visibilidad, disponibilidad y exhibición .

5) Forecast, inventarios y nivel de servicio

- Elaborar y gestionar forecast de ventas del distribuidor.

- Monitorear inventarios y DOH .

- Asegurar disponibilidad y minimizar quiebres .

- Coordinar con Supply Chain, CPFR, Customer Service y Operaciones para cumplir objetivos de servicio ( OTIF ).

6) Rentabilidad e inversiones comerciales

- Gestionar eficientemente inversiones comerciales ( CMA ).

- Monitorear retorno ( ROI ) de actividades promocionales/comerciales.

- Asegurar estrategia de precios y mix de portafolio.

- Identificar oportunidades para mejorar rentabilidad .

7) Desarrollo de capacidades comerciales





- Capacitar y desarrollar fuerzas de venta del distribuidor.

- Realizar visitas de mercado para identificar oportunidades de mejora.

- Acompañar entrenamientos en portafolio, ejecución, precios y promociones .

- Compartir mejores prácticas para elevar la ejecución comercial.

Nota: si necesitas incluir el campo “%” por responsabilidad, confirma si deben sumar 100% y lo armamos.

KPIs / Indicadores

Financieros

- NSV (AOP 2026): USD 2.3M (Perú) + USD 0.7M (Colombia DTT)

- CMA (AOP 2026): USD 1M

No financieros

- Cobertura ponderada , crecimiento de sell-out , precisión de forecast , DOH , OTIF , disponibilidad en PDV .

Relaciones fundamental

Internas: Category, Marketing, Trade, Innovation, Sales Finance, Logística, RGM, Finanzas, Sales Capabilities, Legal.

Externas: Distribuidor Perú, co-distribuidores Colombia, mayoristas, clientes Canal Tradicional, fuerzas de venta de distribuidores.

Requisitos (Skills/Competencies)

Formación y experiencia

- Profesional en Administración, Ingeniería Industrial, Economía, Mercadeo o afines.

- 3+ años en roles comerciales en consumo masivo.

- Manejo de distribuidores/canales indirectos .

- Experiencia en análisis de ventas, forecast, inventarios y ejecución comercial.

Location(s)

Bogota, Colombia Oficina

Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer – Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes .

📌 Key Account Manager (Colombia)
🏢 Kraft Heinz
📍 Colombia