Compañía del sector HORECA solicita para su equipo de trabajo personal con experiencia mínima de 2 años en áreas comerciales para desempeñar el cargo de key account manager/a (KAM).Funciones específicasApertura de mercado: identificar y cerrar nuevos clientes institucionales.Gestión de recompras: asegurar que los clientes actuales mantengan e incrementen su volumen de compra.Cobranza activa: garantizar que la venta se convierta en dinero; el/la vendedor/a es el/la primer/a responsable de su cartera.Reporte de visitas: alimentar el sistema de información diariamente con los hallazgos del mercado y el estado de la gestión.Análisis de competencia: informar sobre cambios en precios o estrategias de competidores en el punto de venta.Conocimientos y/o requisitosExperiencia comprobable en ventas B2B, preferiblemente en el canal HORECA (hoteles,
restaurantes y caterings), grandes superficies o distribución de alimentos.Experiencia en la apertura de mercados desde cero.Técnicas de negociación avanzada (método Harvard o similar).Manejo de indicadores de gestión (KPIs) y análisis de datos de ventas.Servicio al cliente y manejo de objeciones.Finanzas básicas para vendedores (margen de contribución y gestión de cartera).Salario y condicionesSalario: $4.500.000 + bonificaciones sin techo + prestaciones de ley.Horarios: lunes a viernes de 9:00 a.M. a 5:00 p.M. y sábado 4 horas.Tipo de contrato: Indefinido.Lugar de trabajo: Medellín.#J-18808-Ljbffr