Descripción General del Rol

Buscamos un Account Executive SAP con experiencia comprobada en la apertura de mercado, desarrollo de oportunidades y gestión comercial en el ecosistema SAP. Esta persona será responsable de expandir nuestra presencia en Colombia y la región, generando nuevos negocios, gestionando cuentas estratégicas, fortaleciendo la relación con SAP como fabricante y posicionando nuestros servicios de consultoría y staffing especializado.

El candidato adecuado debe tener una fuerte capacidad de relacionamiento, conocimiento sólido del portafolio SAP y un historial exitoso en venta consultiva dentro del sector tecnológico.

Responsabilidades Principales

Desarrollo de Negocio y Apertura de Mercado

- Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales para soluciones SAP (ECC, S/4HANA, BTP, Analytics, Success Factors, Ariba, etc.).
- Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, calificación, discovery, propuesta, negociación y cierre.
- Construir y mantener un pipeline saludable alineado con los objetivos trimestrales y anuales de ingresos.

Gestión de Cuentas y Relacionamiento

- Administrar y expandir cuentas corporativas existentes, asegurando satisfacción y crecimiento sostenido.
- Mantener interacción constante con stakeholders clave del cliente: CIO, líderes SAP, PMO, Supply Chain, Finanzas, RRHH.
- Comprender las necesidades del cliente y articular soluciones combinando consultoría, proyectos y staffing.

Relación con SAP (Fabricante)

- Desarrollar relación estratégica con equipos comerciales y de alianzas de SAP.




- Identificar oportunidades derivadas del ecosistema SAP y de los programas regionales.
- Alinear propuestas comerciales con roadmap, verticales y prioridades del fabricante.

Acompañamiento Interno

- Coordinar con equipos de preventa, delivery y staffing para asegurar propuestas competitivas.
- Preparar documentación comercial: presentaciones, SoW, propuestas económicas y técnicas.
- Participar en actividades de marketing orientadas a generación de demanda.

Requisitos del Cargo

Formación Académica

- Profesional en Administración, Ingeniería, Negocios, Sistemas o áreas afines.
- Deseable formación en ventas B2B, consultoría o modelos de negocio SAP.

Experiencia

- +4 años de experiencia comprobada como Account Executive, Sales Executive, Business Development Manager o roles comerciales similares en:
- Empresas SAP Partner
- Consultoras TI
- Integradores de sistemas
- Empresas de staffing tecnológico
- Experiencia demostrable en venta de proyectos SAP, servicios AMS, implementaciones, migraciones a S/4, integraciones, staffing o servicios administrados.
- Experiencia regional (Colombia y Latinoamérica) es un plus.
- Experiencia negociando con clientes corporativos y multinacionales.

Conocimientos Técnicos Deseables

- Portafolio SAP: ECC, S/4HANA, BTP, SAP Cloud, Success Factors, Ariba, BW/4HANA, Analytics.
- Conceptos de staffing especializado para roles SAP.
- Modelos de licenciamiento SAP (deseable).
- Familiaridad con metodologías de venta consultiva.
- Conocimientos sobre integraciones y ecosistema complementario (Salesforce, Mulesoft, RPA, Dev Ops) son un plus.

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📌 Ejecutivo de cuentas y ventas (Bogotá)
🏢 Discovery Partners
📍 Bogotá