Overview
Liderar el crecimiento rentable del negocio en el Canal Tradicional mediante la gestión de la red de co‐distribuidores en Colombia y el distribuidor de Perú, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas (NSV/volumen), distribución, rentabilidad, excelencia de ejecución en PDV y nivel de servicio.
Desarrollar e implementar la estrategia comercial con socios (distribuidores), garantizando la ejecución de JBP, iniciativas GTM y RTM, fortaleciendo capacidades comerciales y construyendo relaciones de largo plazo para impulsar el crecimiento sostenible de categorías y marcas.
Key Accountabilities
Desarrollo de distribuidores y planificación estratégica
Liderar la relación comercial con co‐distribuidores Colombia y distribuidor Perú.
Construir, acordar y ejecutar JBP por socio (metas, iniciativas, seguimiento).
Identificar oportunidades, riesgos y definir planes de corto, medio y largo plazo.
Ejecutar revisiones periódicas de negocio (QBR/MBR) para asegurar cumplimiento.
Identificar mejoras al modelo RTM para maximizar cobertura y eficiencia comercial.
Cumplimiento de objetivos comerciales
Alcanzar objetivos de NSV, volumen, margen y distribución.
Liderar el forecast con los distribuidores bajo su responsabilidad.
Monitorear desempeño vs AOP/presupuesto y planes comerciales.
Definir planes de acción para capturar oportunidades y mitigar riesgos.
Desarrollo de cobertura y distribución
Impulsar cobertura numérica y ponderada en territorios asignados.
Acelerar penetración de marcas en clientes y regiones prioritarias.
Identificar expansión geográfica y de portafolio.
Asegurar ejecución de estrategia de distribución por canal y formato.
Gestión de sell‐out y ejecución comercial (PDV)
Analizar periódicamente el desempeño de sell‐out del distribuidor.
Desarrollar planes por palancas: Velocidad, Distribución, Rango, Precio.
Coordinar con Trade Marketing promociones y actividades de PDV.




Asegurar estándares de visibilidad, disponibilidad y exhibición.
Forecast, inventarios y nivel de servicio
Elaborar y gestionar forecast de ventas del distribuidor.
Monitorear inventarios y DOH.
Asegurar disponibilidad y minimizar quiebres.
Coordinar con Supply Chain, CPFR, Customer Service y Operaciones para cumplir objetivos de servicio (OTIF).
Rentabilidad e inversiones comerciales
Gestionar eficientemente inversiones comerciales (CMA).
Monitorear retorno (ROI) de actividades promocionales/comerciales.
Asegurar estrategia de precios y mix de portafolio.
Identificar oportunidades para mejorar rentabilidad.
Desarrollo de capacidades comerciales
Capacitar y desarrollar fuerzas de venta del distribuidor.
Realizar visitas de mercado para identificar oportunidades de mejora.
Acompañar entrenamientos en portafolio, ejecución, precios y promociones.
Compartir mejores prácticas para elevar la ejecución comercial.
KPIs / Indicadores
Financieros
NSV (AOP ****): USD 2.3M (Perú) + USD 0.7M (Colombia DTT).
CMA (AOP ****): USD 1M.
No financieros
Cobertura ponderada, crecimiento de sell‐out, precisión de forecast, DOH, OTIF, disponibilidad en PDV.
Relaciones clave
Internas: Category, Marketing, Trade, Innovation, Sales Finance, Logística, RGM, Finanzas, Sales Capabilities, Legal.
Externas: Distribuidor Perú, co‐distribuidores Colombia, mayoristas, clientes Canal Tradicional, fuerzas de venta de distribuidores.
Requisitos (Skills/Competencies)
Cualificado en Administración, Ingeniería Industrial, Economía, Mercadeo o afines.
3+ años en roles comerciales en consumo masivo.
Manejo de distribuidores/canales indirectos.
Experiencia en análisis de ventas, forecast, inventarios y ejecución comercial.
Ubicación
Bogotá, Colombia – Oficina.
EEO Statement
Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer – Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes.
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📌 Key Account Manager (Bogotá)
🏢 Kraft Heinz
📍 Bogotá