Reconocida compañía regional de tecnología especializada en soluciones de telemática, rastreo satelital, administración de flotas, IoT, analítica avanzada y automatización operativa está en búsqueda de su Key Account Manager / KAM en Bogotá o Medellín, quien será responsable de abrir mercado, desarrollar cuentas corporativas B2B de alto valor y liderar procesos comerciales consultivos de punta a punta.
¿Por qué aplicar a esta posición?
Harás parte de una compañía de tecnología con presencia regional y alto potencial de crecimiento en Colombia.
Tendrás la oportunidad de desarrollar negocios estratégicos con clientes corporativos de alto valor en sectores como transporte, logística, leasing, minería, construcción, consumo masivo, seguridad privada y última milla.
Contarás con un esquema variable atractivo, orientado al cumplimiento comercial y con posibilidad de incrementar tus ingresos de acuerdo con tus resultados.
Podrás liderar ventas consultivas de soluciones tecnológicas diferenciales, donde el cierre se basa en valor, analítica, eficiencia operativa y transformación digital, no únicamente en precio.
Reportando directamente a la Gerencia Comercial de Colombia y Ecuador, sus principales responsabilidades serán:
¿Qué harás en esta posición?
Desarrollar y ejecutar el pipeline comercial, prospectando nuevas cuentas corporativas B2B y generando oportunidades de negocio en verticales estratégicas.
Liderar el ciclo comercial completo: prospección, diagnóstico, presentación de soluciones, elaboración de propuestas, negociación y cierre efectivo de negocios.
Gestionar y desarrollar cuentas corporativas estratégicas, identificando oportunidades de fidelización, cross-selling, up-selling y crecimiento de cartera.
Para lograr cumplir a cabalidad con la posición, es muy importante que cuentes con estas características:
¿Qué deberías tener previamente?
Cualificado en carreras administrativas, comerciales y/o a fines.
Mínimo 5 años de experiencia en cargos comerciales, preferiblemente en venta de soluciones tecnológicas, intangibles, SaaS, telemática, rastreo satelital, IoT o tecnología aplicada a flotas.
Experiencia sólida en venta consultiva B2B, apertura de mercado, manejo de cuentas corporativas y negociación con gerencias o niveles directivos.
Mínimo 3 años de experiencia en sectores relacionados con administración de flotas, GPS, telemática, videotelemática, soluciones IoT, analítica de datos o servicios tecnológicos empresariales.
Perfil hunter-closer, con alta orientación al resultado, capacidad de autogestión, disciplina comercial, excelente relacionamiento y disponibilidad para visitas a clientes y viajes a nivel nacional.
Para incentivarte y puedas cumplir con tu trabajo, nuestro cliente organizó un atractivo paquete salarial que cuenta con lo siguiente:
¿Qué recibirás por parte de ellos?
Salario competitivo.
Contrato a término indefinido.
Esquema variable por cumplimiento comercial y cierre de negocios.
Modalidad híbrida entre oficina, casa y visitas permanentes a clientes.
Oportunidad de crecimiento en una compañía regional de tecnología con exposición a clientes estratégicos y negocios de alto impacto.
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📌 Kam Corporativo – Soluciones Gps, Iot Y Telemática (Bogotá)
🏢 T-mapp
📍 Bogotá