DescripciónDIRECTOR/A COMERCIAL BILINGÜE | SEGUROS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES | BOGOTÁEn ACIERTA HEADHUNTER lideramos esta búsqueda para una compañía internacional del sector asegurador, con operación regional y una propuesta de valor especializada para clientes corporativos.
¿Te interesa asumir la dirección comercial de una organización con alcance internacional, fortalecer un equipo de alto desempeño y convertir la estrategia en crecimiento rentable, fidelización y nuevas oportunidades de negocio?
DESCRIPCIÓN GENERAL Buscamos un/a Director/a Comercial Bilingüe para liderar la estrategia de crecimiento de una compañía del sector asegurador con cobertura internacional.Esta posición tendrá la responsabilidad de organizar, desarrollar y movilizar al equipo comercial, integrado por Key Account Managers, comisionistas y profesionales freelance, asegurando una gestión disciplinada del pipeline, el cumplimiento de objetivos y la construcción de relaciones sostenibles con clientes corporativos.El reto va más allá de supervisar ventas.
Buscamos una persona capaz de interpretar las necesidades del mercado, conectar las áreas comercial y técnica, fortalecer la propuesta de valor y tomar decisiones que impulsen la rentabilidad, la fidelización y la expansión del negocio.Es una oportunidad para un/a líder con visión internacional, criterio comercial y capacidad para convertir relaciones estratégicas en resultados medibles.RequisitosFORMACIÓN ACADÉMICA Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales, Comercio Exterior, Economía, Mercadeo o carreras afines.Se valorará especialización en Dirección Comercial, Gerencia de Ventas, Seguros, Negocios Internacionales o áreas relacionadas.La especialización podrá homologarse con experiencia relevante y comprobable dentro del sector asegurador.Inglés avanzado C1 o superior, indispensable para interactuar con clientes, aliados y equipos internacionales.Conocimientos de Excel y Power BI son importantes.EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTOS Mínimo 6 años de experiencia profesional en áreas comerciales, desarrollo de negocios o gestión de cuentas corporativas.Al menos 3 años liderando equipos comerciales o desempeñándose en posiciones de coordinación, dirección o gerencia.Experiencia comprobable en el sector asegurador, reasegurador, corretaje de seguros, riesgos corporativos o servicios financieros relacionados.Se valorará experiencia en negocios vinculados con logística, comercio exterior, transporte terrestre, aéreo o marítimo.Experiencia liderando Key Account Managers, ejecutivos comerciales, comisionistas, canales externos o equipos independientes.Conocimiento de venta consultiva B2B, negociación de alto nivel y desarrollo de cuentas estratégicas.Capacidad para comprender coberturas, riesgos y necesidades del cliente,



articulando soluciones con el área técnica.Experiencia en planeación comercial, presupuestos, forecast, pipeline, indicadores y seguimiento de productividad.Conocimiento en fidelización, renovación de cuentas y crecimiento del portafolio por cliente.Manejo de CRM y plataformas digitales para seguimiento comercial.Conocimiento general de sistemas de gestión de calidad y seguridad y salud en el trabajo.RESPONSABILIDADES CLAVE Diseñar e implementar la estrategia comercial de la compañía, alineada con los objetivos de crecimiento, rentabilidad y expansión internacional.Liderar, organizar y desarrollar al equipo comercial, asegurando claridad en metas, segmentos, responsabilidades y prioridades.Fortalecer la gestión de Key Account Managers, comisionistas y profesionales freelance.Impulsar la captación de nuevos clientes corporativos y el crecimiento de las cuentas existentes.Asegurar una gestión rigurosa del pipeline, forecast y oportunidades comerciales.Coordinar con el área técnica la construcción de soluciones aseguradoras acordes con los riesgos y necesidades de los clientes.Liderar las negociaciones estratégicas y acompañar los procesos comerciales de mayor impacto.Diseñar iniciativas de fidelización, renovación y venta cruzada.Presentar resultados, riesgos, proyecciones y recomendaciones a la gerencia.Representar comercialmente a la compañía ante clientes, aliados y actores relevantes del mercado.FUNCIONES PRINCIPALES Construir el plan comercial anual y traducirlo en objetivos concretos por canal, segmento y responsable.Definir territorios, cuentas objetivo, prioridades y estrategias de abordaje.Liderar reuniones de seguimiento, comités comerciales y sesiones de revisión de resultados.Acompañar al equipo en negociaciones complejas, presentaciones ejecutivas y cierres estratégicos.Analizar el desempeño comercial y tomar acciones frente a desviaciones en presupuesto, conversión o productividad.Desarrollar planes de formación, entrenamiento y acompañamiento para la fuerza de ventas.Diseñar y administrar esquemas de incentivos alineados con crecimiento, margen y calidad de la cartera.Evaluar riesgos comerciales y coordinar con el equipo técnico la estructuración de propuestas.Hacer seguimiento a renovaciones,



oportunidades de venta cruzada y potencial de crecimiento por cliente.Promover el uso disciplinado del CRM y la actualización permanente de la información comercial.Preparar informes ejecutivos sobre ventas, forecast, pipeline, actividad y resultados.Participar en la selección y vinculación de nuevos integrantes del equipo comercial.Identificar tendencias del mercado, movimientos de la competencia y nuevas oportunidades de negocio.Asegurar el cumplimiento de políticas internas, lineamientos de calidad y disposiciones de seguridad y salud en el trabajo.COMPETENCIAS CLAVE Visión estratégica: para anticipar oportunidades, interpretar el mercado y definir caminos de crecimiento.Liderazgo comercial: indispensable para movilizar equipos diversos hacia objetivos comunes.Orientación a resultados: para mantener el foco en cumplimiento, rentabilidad y expansión.Negociación e influencia: necesarias para gestionar clientes corporativos, aliados y decisiones de alto impacto.Comunicación ejecutiva: fundamental para interactuar con equipos internacionales, áreas técnicas y alta dirección.Toma de decisiones: para priorizar oportunidades, ajustar estrategias y actuar frente a desviaciones.Pensamiento analítico: importante para interpretar indicadores, riesgos, productividad y desempeño comercial.Desarrollo de equipos: fundamental para elevar capacidades, autonomía y nivel de ejecución.Resiliencia: necesaria para sostener el desempeño en ciclos comerciales exigentes.Trabajo transversal: esencial para conectar comercial, técnico, operaciones y gerencia.Orientación al cliente: para construir relaciones de confianza y soluciones de largo plazo.Integridad: indispensable en la gestión de información, condiciones comerciales y relaciones institucionales.BeneficiosOPORTUNIDAD Y BENEFICIOS Posición estratégica con exposición directa a la alta dirección.Remuneración competitiva.Esquema de comisiones y bonificaciones por desempeño.Contrato laboral con condiciones acordes con el nivel del cargo.Acceso a formación continua en seguros, normatividad, estrategias comerciales y liderazgo.Participación en una operación con alcance internacional.Oportunidades de crecimiento y desarrollo dentro de la organización.Cultura orientada al servicio, la innovación y el cumplimiento de objetivos.Herramientas tecnológicas para la gestión comercial y el análisis de riesgos.Programas de bienestar y cumplimiento de las disposiciones de seguridad y salud en el trabajo.Esta oportunidad está dirigida a líderes comerciales con experiencia en seguros, capacidad para desarrollar equipos y criterio para conducir negociaciones corporativas en contextos internacionales.Buscamos una persona que no solo administre una fuerza de ventas, sino que fortalezca su nivel de ejecución, identifique nuevas oportunidades y convierta la estrategia comercial en relaciones sostenibles y resultados rentables.UbicaciónColombia | CO,Bogotá, D.C. - Bogotá, D. C. | *****
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📌 Director/A Comercial Bilingüe | Seguros Y Negocios Internacionales | Bogotá
🏢 Acierta Headhunter
📍 Bogotá