DescripciónESPECIALISTA CLÍNICO COMERCIAL | UROLOGÍA Y ENDOSCOPIA | NEIVAEn ACIERTA HEADHUNTER lideramos esta búsqueda para una compañía líder del sector de dispositivos médicos.
¿Vives en Neiva, conoces el entorno hospitalario de la región y te interesa asumir una posición que combine acompañamiento clínico, gestión comercial y desarrollo de cuentas estratégicas?
DESCRIPCIÓN GENERALBuscamos un/a Especialista Clínico Comercial para gestionar las líneas de urología y endoscopia en Neiva y su territorio de influencia.La posición tendrá contacto permanente con instituciones de salud, especialistas, áreas clínicas, compras, facturación y responsables administrativos.
Su propósito será asegurar el acompañamiento técnico durante los procedimientos, fortalecer las cuentas actuales y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en la región.Este cargo requiere una persona que pueda desenvolverse con seguridad tanto en un entorno clínico como en conversaciones comerciales e institucionales.
Tendrá autonomía para gestionar el territorio, construir relaciones de largo plazo y asegurar el seguimiento disciplinado de inventarios, cartera, oportunidades y procesos de codificación.La posición tiene base en Neiva.
Buscamos candidatos que residan actualmente en la ciudad o cuenten con disponibilidad real para trasladarse y establecerse allí.
RequisitosFORMACIÓN ACADÉMICAProfesional en Enfermería, Instrumentación Quirúrgica, Ingeniería Biomédica o carreras afines al sector salud.También podrán considerarse profesionales de áreas administrativas con experiencia comprobada en dispositivos médicos y gestión de cuentas hospitalarias.Inglés nivel B1.EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTOSExperiencia mínima aproximada de 2 años en dispositivos médicos, entornos hospitalarios, soporte clínico o gestión comercial en salud.Experiencia acompañando procedimientos en quirófano, salas de endoscopia, centros quirúrgicos o servicios especializados.Conocimiento en gestión y desarrollo de cuentas institucionales públicas y privadas.Capacidad para relacionarse con médicos especialistas, personal asistencial, áreas de compras, facturación, cartera y líderes administrativos.Experiencia en venta consultiva, apertura de clientes o seguimiento comercial dentro del sector salud.Conocimiento o afinidad con procesos de codificación de productos, inventarios en consignación, facturación, recaudo, pipeline y forecast.Manejo de CRM y herramientas digitales para seguimiento de clientes y oportunidades.Deseable conocimiento previo en urología, endoscopia,



cirugía o líneas de dispositivos médicos relacionadas.Disponibilidad para realizar desplazamientos dentro del territorio asignado.RESPONSABILIDADES CLAVEAdministrar integralmente las cuentas asignadas en Neiva y su zona de influencia.Acompañar procedimientos clínicos y brindar soporte técnico oportuno a los profesionales de la salud.Cumplir los objetivos comerciales y desarrollar el potencial de crecimiento de cada institución.Fortalecer el relacionamiento con especialistas, líderes clínicos y responsables administrativos.Gestionar procesos de codificación e ingreso de productos en nuevas cuentas.Controlar inventarios en consignación, consumos, facturación y conciliaciones.Mantener actualizado el pipeline, el forecast y el avance de las oportunidades comerciales.Hacer seguimiento a la cartera y apoyar la recuperación oportuna de pagos.Identificar nuevas instituciones, especialistas y oportunidades de desarrollo en el territorio.FUNCIONES PRINCIPALESProgramar y ejecutar visitas a clínicas, hospitales, consultorios e instituciones asignadas.Acompañar procedimientos de urología y endoscopia cuando sea requerido.Brindar orientación técnica sobre productos, uso, disponibilidad y necesidades del procedimiento.Elaborar planes de trabajo por cuenta, identificando decisores, influenciadores y oportunidades.Dar seguimiento a cotizaciones, procesos de compra, codificaciones y negociaciones institucionales.Revisar permanentemente los inventarios en consignación y coordinar su reposición o conciliación.Gestionar oportunidades comerciales desde la prospección hasta el cierre y seguimiento posterior.Coordinar con las áreas internas las necesidades de producto, logística, facturación, cartera y soporte clínico.Elaborar reportes de gestión, forecast y análisis del territorio.Monitorear movimientos de la competencia, cambios institucionales y nuevas necesidades clínicas.Desarrollar nuevos clientes y ampliar la presencia de las líneas asignadas en la región.COMPETENCIAS CLAVEOrientación al resultado: para gestionar el territorio con foco en crecimiento, cumplimiento y rentabilidad.Criterio clínico: necesario para acompañar procedimientos y responder con seguridad a las necesidades del cliente.Habilidad comercial: para identificar oportunidades, construir propuestas y desarrollar cuentas.Comunicación profesional: principal para relacionarse con especialistas, personal asistencial y áreas administrativas.Autogestión: indispensable para organizar rutas,



prioridades, procedimientos y seguimiento comercial.Capacidad de respuesta: importante en entornos clínicos donde pueden presentarse solicitudes urgentes.Organización y control: esenciales para gestionar inventarios, cartera, reportes y oportunidades.Construcción de relaciones: fundamental para consolidar vínculos de confianza con instituciones y profesionales de la salud.Trabajo transversal: necesario para coordinarse con áreas comerciales, clínicas, logísticas y administrativas.BeneficiosOPORTUNIDAD Y BENEFICIOSContrato a término indefinido.Posición con base en Neiva.Esquema de compensación compuesto por salario fijo y variable.Comisión garantizada durante los meses iniciales, de acuerdo con las condiciones de la compañía.Computador y celular corporativo.Viáticos para los desplazamientos requeridos por el territorio.Dotación clínica para el acompañamiento de procedimientos.Póliza de salud para el colaborador.Exposición directa a cuentas estratégicas, especialistas y procedimientos de alta relevancia.Oportunidad de asumir un territorio con autonomía y posibilidades reales de crecimiento.CONDICIONES DEL CARGOLa persona deberá residir en Neiva o contar con disponibilidad efectiva para trasladarse a la ciudad.Disponibilidad para trabajar en campo y visitar instituciones de salud.Disponibilidad de viaje aproximada del 40 %, según las necesidades del territorio.Flexibilidad para acompañar procedimientos de acuerdo con la programación de las instituciones.Capacidad para movilizarse de manera autónoma entre las cuentas asignadas.Esta oportunidad está dirigida a profesionales ubicados en Neiva o con interés real en establecerse en la ciudad, que cuenten con experiencia clínica, comercial o institucional dentro del sector salud.Buscamos una persona que disfrute el trabajo en campo, el acompañamiento a especialistas y la construcción de relaciones comerciales sostenibles.UbicaciónColombia | CO,Neiva - Huila | *****Este proceso de selección competitivo se fundamenta en las políticas y procedimientos de adquisiciones que rigen para garantizar los principios de publicidad previa, transparencia, garantía de la pluralidad y libre competencia, y evaluación objetiva, mundialmente aceptados.IMPORTANTE: Publicamos esta vacante.
Y sabemos exactamente qué descarta una HV antes de que el reclutador la lea.Después de 18 años en selección creamos HV Acierta 4.0 — una herramienta de Acierta Academy entrenada con nuestro criterio real, para que ajustes tu perfil al cargo específico al que vas a aplicar.Porque la diferencia entre ser descartado y ser considerado casi siempre está en ese ajuste.
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📌 Especialista Clínico Comercial (Huila)
🏢 Acierta Headhunter
📍 Huila