DescripciónDIRECTOR/A COMERCIAL NACIONAL | DISPOSITIVOS MÉDICOS B2B | BASE CALIBuscamos un/a DIRECTOR/A COMERCIAL NACIONAL con base en Cali, responsable de acelerar el crecimiento comercial de una operación B2B con presencia nacional, marcas propias y una red de distribuidores en desarrollo.
Esta posición será clave para consolidar el desempeño del equipo comercial, abrir nuevas oportunidades de negocio, fortalecer relaciones estratégicas y convertir la gestión comercial en resultados sostenibles y medibles.El cargo requiere una persona con visión estratégica, disciplina comercial y capacidad real de ejecución.
No se trata solo de dirigir vendedores: se espera un perfil que sepa construir mercado, mover indicadores, exigir resultados, leer oportunidades y acompañar el desarrollo comercial de la compañía a nivel nacional.RequisitosFORMACIÓN ACADÉMICAProfesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines.Se valora especialización en Gerencia Comercial, Dirección de Ventas, Marketing Estratégico o Marketing Digital.Conocimientos de Excel y Power BI son importantes.EXPERIENCIA & CONOCIMIENTOSExperiencia mínima de 8 años en cargos de dirección o gerencia comercial en negocios B2B.Trayectoria liderando equipos comerciales de alto desempeño y procesos de crecimiento nacional.Experiencia en ventas consultivas, CRM, seguimiento comercial y gestión por indicadores.Conocimiento en apertura de mercados, desarrollo de canales y relación con distribuidores y clientes clave.Se valorará experiencia en sectores como dispositivos médicos, farmacéutico, canal institucional, consumo especializado o negocios B2B afines.Conocimiento en generación de demanda,



marketing digital y lectura de métricas comerciales.Deseable manejo de ERP, idealmente SAP.RESPONSABILIDADES CLAVELiderar la estrategia comercial nacional con foco en crecimiento rentable y expansión del negocio.Desarrollar y fortalecer la red de distribuidores, cuentas clave y canales comerciales.Acompañar, exigir y potenciar al equipo comercial para elevar productividad y cumplimiento.Asegurar resultados en ventas, recaudo, margen y posicionamiento comercial.Integrar la gestión comercial con herramientas, datos y acciones de soporte desde el frente digital.Impulsar nuevas oportunidades de negocio y apertura de mercado en distintas regiones del país.FUNCIONES PRINCIPALESHacer seguimiento permanente al presupuesto de ventas y activar planes de acción frente a desvíos.Monitorear indicadores como crecimiento, margen, cartera, conversión, retención y cumplimiento por zona o ejecutivo.Liderar la ejecución comercial del equipo, incluyendo acompañamiento en campo cuando el negocio lo requiera.Fortalecer la expansión comercial en regiones, distribuidores y segmentos con potencial.Coordinar con áreas internas estrategias que impulsen demanda, visibilidad y cierre comercial.Mantener lectura constante del mercado para detectar oportunidades, riesgos y movimientos del canal.Aportar estructura,



disciplina y foco a una operación comercial que busca consolidación y crecimiento.COMPETENCIAS CLAVELiderazgo comercial exigente: movilizar equipos con metas retadoras y alto nivel de seguimiento.Orientación a resultados: indispensable en un entorno donde el cumplimiento comercial es una prioridad crítica.Negociación e influencia: fundamentales para fortalecer relaciones con distribuidores, clientes y aliados del negocio.Pensamiento estratégico: necesario para conectar el trabajo del equipo con el crecimiento nacional.Comunicación ejecutiva: importante para alinear áreas, presentar resultados y sostener conversaciones de alto nivel.Capacidad de decisión: esencial para actuar con rapidez y criterio frente a oportunidades o desvíos del negocio.BeneficiosOPORTUNIDAD & BENEFICIOS:Posición con base en Cali y alcance nacional.Vinculación a una compañía consolidada, con marcas propias y visión de crecimiento.Rol con impacto directo sobre expansión comercial, desarrollo de canal y fortalecimiento del negocio.Contrato a término indefinido.Cobertura de gastos de viaje, alojamiento y alimentación durante desplazamientos nacionales.Posibilidad de liderar una operación comercial con visibilidad frente a la alta dirección.Si has liderado equipos comerciales B2B, te mueves bien entre canal, distribuidores, clientes estratégicos y resultados, y te interesa asumir un reto nacional desde Cali, esta oportunidad puede ser para ti.Buscamos una persona con ambición comercial, capacidad de ejecución y visión de crecimiento, que quiera dejar huella en una operación con alto potencial.UbicaciónColombia | CO,Cali - Valle Del Cauca | *****
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📌 Director/A Comercial Nacional (Valle del Cauca)
🏢 Acierta Headhunter
📍 Valle del Cauca