Descripción de la empresaEn QIMA, tenemos la misión de ofrecer a nuestros clientes soluciones inteligentes para fabricar productos en los que puedan confiar.En QIMA, tenemos la misión de ofrecer a nuestros clientes soluciones inteligentes para fabricar productos en los que puedan confiar.Con operaciones en más de 100 países, prestamos servicios a las industrias de productos de consumo, alimentos y ciencias biológicas y ayudamos a más de 30,000 marcas, minoristas, fabricantes y productores a lograr la excelencia en la calidad.Combinamos experiencia sobre el terreno con soluciones digitales que aportan precisión, transparencia e inteligencia para datos de calidad y cumplimiento.Lo que nos diferencia es nuestra cultura única.
Nuestros 5,000 Qimers viven y toman decisiones todos los días según nuestros Valores QIMA.
Con la pasión del cliente, la integridad y el compromiso de simplificar las cosas, revolucionamos la industria de pruebas, inspección y certificación.
¿Estás listo para subirte a este emocionante viaje con nosotros y ayudarnos a lograr nuestra misión?
Descripción del empleoReportar directamente al Gerente de Ventas y al Director de Ventas para la región LATAM, liderarás la expansión de la compañía en Colombia y en el mercado latinoamericano.
Tu misión será superar objetivos comerciales ambiciosos mediante un enfoque estructurado y profesional.Identificar y calificar nuevas oportunidades de negocio mediante llamadas en frío, networking,



eventos de la industria y referidos.Construir y mantener un sólido embudo de prospectos conformado por empresas dedicadas a la importación y/o exportación de bienes de consumo (electrónica, confecciones, muebles, alimentos, entre otros).
Programar y realizar presentaciones persuasivas del portafolio de servicios de QIMA ante tomadores de decisión.Negociar y cerrar propuestas de servicios adaptadas a las necesidades de cada cliente.Desarrollar y gestionar de principio a fin tu propia cartera de clientes, desde el primer contacto hasta convertirlos a clientes recurrentes y fidelizados.Actuar como asesor de confianza para los clientes existentes, recomendando proactivamente servicios adicionales y promoviendo el uso de las herramientas digitales de QIMA, incluido el panel de control en línea.Construir relaciones sólidas y de largo plazo con clientes de toda Latinoamérica, con especial énfasis en Colombia.Monitorear el desempeño de las cuentas para garantizar la satisfacción del cliente y la continuidad de los servicios.Coordinar con los equipos internos (Operaciones, Finanzas y Tecnología) para asegurar una incorporación optimizado de nuevos clientes y un soporte continuo.Gestionar y dar seguimiento a todas las actividades comerciales en el sistema CRM de la compañía,



de acuerdo con la estrategia comercial establecida.Desarrollar y mantener una estrategia de ventas integral basada en datos.Cumplir y superar las metas comerciales definidas periódicamente por la Gerencia de Ventas.RequisitosExperiencia comprobable de 1 a 3 años en ventas B2B de servicios TIC (Testing, Inspection & Certification) y conocimiento del mercado de evaluación de la conformidad.Conocimiento de la dinámica del comercio internacional y del marco regulatorio que rige las operaciones de importación y exportación.Título profesional en Negocios Internacionales, Mercadeo, Comercio o carreras afines.Alta motivación personal y capacidad para trabajar de manera autónoma, con mínima supervisión.Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, así como buenas relaciones interpersonales.Dominio de Microsoft Office y facilidad para utilizar herramientas digitales.Historial comprobado de cumplimiento y superación de objetivos comerciales, así como de construcción de una cartera de clientes desde cero.Experiencia en el manejo de sistemas CRM y metodologías estructuradas de ventas.Conocimiento en pruebas de productos, inspección o control de calidad será considerado una ventaja, aunque no es indispensable.Excelentes habilidades de negociación y capacidad para desenvolverse en diferentes contextos culturales y de negocios.Nivel profesional de inglés B2Información adicionalCompensacionesSalario básico competitivo, acorde con la experiencia y las habilidades del candidato.Atractivo esquema de comisiones ligado al desempeño comercial.Lunes a viernes 08:00 a.m. a 05:30 p.m.Hibrido
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📌 Asesor Comercial – Desarrollo De Negocios Latam (Bogotá)
🏢 QIMA
📍 Bogotá