Cartagena, Colombia
Descripción del empleo
El cargo requiere un líder altamente proactivo y orientado a resultados, capaz de construir y consolidar un equipo comercial desde cero, estableciendo procesos eficientes y metodologías de venta de alto impacto.
Su propósito será asegurar el cumplimiento de objetivos exigentes de ingresos, expansión comercial y posicionamiento de marca en el mercado corporativo.
A. Liderazgo y Equipo
Reclutar y formar al equipo comercial inicial.
Capacitar en portafolio técnico y técnicas efectivas de venta.
Acompañar en campo para fortalecer habilidades y asegurar calidad comercial.
B. Estrategia y Alianzas
Implementar metodologías modernas de venta (SPIN, Challenger, Consultiva).
Gestionar alianzas con cámaras de comercio, gremios y zonas industriales.
Analizar el mercado regional para ajustar la estrategia comercial.
C. Gestión Comercial en Territorio
Liderar la prospección presencial en empresas de todos los segmentos.
Negociar y cerrar negocios de alta complejidad y proyectos estratégicos.
Cumplir y asegurar los KPIs de ventas y retención.
Formación Académica
Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Mercadeo, Telecomunicaciones o carreras afines.




Se valorarán estudios de posgrado en Gerencia Comercial, Marketing, Telecomunicaciones o áreas relacionadas.
Experiencia y Conocimientos
Experiencia: Mínimo 5 años en ventas B2B en el sector telecomunicaciones y al menos 2 años liderando o coordinando equipos comerciales.
Conocimiento Técnico: Dominio de soluciones de conectividad, WiFi empresarial, ciberseguridad y TV IP.
Conocimiento Regional: Entendimiento sólido del mercado, la cultura empresarial y la dinámica comercial de la Costa Caribe colombiana.
Competencias y Habilidades
Proactividad y Dinamismo.
Liderazgo Inspirador.
Empatía y Relacionamiento.
Orientación a Resultados.
Crecimiento profesional acelerado al liderar y construir un equipo desde cero.
Autonomía para diseñar y ejecutar estrategias comerciales.
Alta visibilidad ante la gerencia y oportunidades de ascenso.
Desarrollo técnico en soluciones avanzadas de telecomunicaciones.
Trabajo ágil en campo, fortaleciendo habilidades comerciales.
Construcción de una red estratégica con empresas y gremios de la región.
Reconocimiento por resultados y proyección dentro de la compañía.
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📌 Lider De Ventas (Cartagena)
🏢 OSC Top Solutions Group
📍 Cartagena