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Misión del cargo
Garantizar el cumplimiento de las ventas y la rotación del portafolio de productos de la compañía en la zona y canal asignados, con el fin de potencializar la rentabilidad del negocio a través de una gestión eficaz con los clientes.
Principales funciones y responsabilidades
Cumplir con el presupuesto de ventas (colocación), rotación y recaudo de cartera asignado a su cargo.
Realizar la codificación del portafolio de la compañía en todos los clientes de su zona, con el correcto direccionamiento del portafolio estratégico.
Controlar el inventario de su zona y/o canal, buscando la correcta evacuación del portafolio para cumplir con el objetivo de devoluciones del canal.
Identificar y planear actividades de rotación que contribuyan al desarrollo y crecimiento de la zona de forma rentable y sostenible. Revisar con el área de Trade Marketing que planes funcionan y qué planes no,
para gestionar el recurso disponible buscando garantizar el retorno sobre la inversión.
Ejecutar correctamente los planes, estrategias y campañas diseñadas para el canal en cada una de las marcas. Garantizar la correcta comunicación y despliegue de los planes a las Fuerzas de venta de los clientes, y realizar el adecuado seguimiento a que los planes se ejecutan en el mercado de acuerdo con el direccionamiento.
Legalizar oportunamente los pagos de los clientes, llevar el control de los saldos de cartera y liquidar las actividades aprobadas para mantener una cartera sana tanto al interior del cliente como en la compañía.
Trabajar de la mano con el equipo de campo, suministrando la información necesaria para el desarrollo de este equipo como inventarios, listas de precios, actividades de los clientes, aperturas, entre otros.
Revisar la información de rotación e inventario entregada por los clientes y