Sales executive

Acerca del rol:

Liderar la gestión comercial del canal de distribución asignado, asegurando el cumplimiento del presupuesto de ventas en volumen y valor mediante la implementación efectiva de estrategias comerciales. Esto incluye el fortalecimiento de relaciones sostenibles y de largo plazo con los distribuidores, sus equipos de ventas y el cliente final, promoviendo una cultura de cercanía, confianza y compromiso. El rol contribuye directamente a la consolidación y crecimiento rentable de las marcas Familia Institucional® y TORK® en los canales B2B, garantizando su posicionamiento y sostenibilidad en el mercado.

Que harás:
Construir planes comerciales para cada uno de sus distribuidores asignados, ajustados al presupuesto de Sell In y Sell Out, frente al cumplimiento de ventas de su zona total.
Asesorar, acompañar y realizar seguimiento al proceso de venta del distribuidor, al presupuesto mensual, a la rentabilidad en las negociaciones,



a los inventarios a través de la herramienta de analítica y CRM de la compañía con el fin de contribuir al crecimiento en ventas y preferencia de la marca en el cliente final.
Garantizar el cumplimiento del presupuesto mensual de ventas por categoría
Mantener identificación plena de los clientes actuales y potenciales, a través del CRM implementado en la compañía. Prospectar y acompañar el proceso de toma de decisión del cliente final, entendiendo sus necesidades, asesorándolo y ofreciéndole la mejor solución a su medida, garantizando la implementación del modelo de ventas, y el uso de herramientas comerciales, con el fin de materializar la venta, generando relaciones cercanas y duraderas basadas en la confianza.
Establecer y mantener relaciones con clientes Platino Top, Platino y Oro actuales, sus decisores e influenciadores, que garanticen el posicionamiento de marca y la continuidad de las negociaciones en el largo plazo.
Promover y liderar los espacios de seguimiento a los planes comerciales de sus

📌 Sales Executive Cartagena
🏢 Essity
📍 Cartagena