Acerca del puesto EJECUTIVA/O COMERCIAL | TRATAMIENTO DE AGUAS RESIDUALES | MEDELLÍN (HÍBRIDO)
Compañía líder en soluciones para tratamiento de aguas residuales busca Ejecutiva Comercial para desarrollar mercado B2B, abrir cuentas, fortalecer relaciones y posicionar la marca. Rol clave para cumplir metas de ventas y rentabilidad, gestionando el ciclo completo: prospección diagnóstico propuesta negociación cierre postventa.
FORMACIÓN ACADÉMICA
Profesional en Ingeniería Química, Civil, Ambiental, Industrial o afines.
Conocimientos de Excel y Power BI son relevantes (tablas dinámicas, filtros, fórmulas; nociones de tableros).
Cursos en ventas consultivas B2B/CRM (deseable).
EXPERIENCIA & CONOCIMIENTOS
4+ años en ventas B2B de equipos/soluciones técnicas (idóneo sector ambiental/industrial).
Manejo de CRM (pipeline, forecast) y elaboración de propuestas/cotizaciones.
Lectura básica de planos/fichas técnicas y nociones de normatividad ambiental/HSE del cliente.
Presentaciones ejecutivas (PowerPoint) y reportería comercial (Excel/Power BI).
Inglés intermedio para gestión con proveedores y aliados (deseable).
RESPONSABILIDADES FUNDAMENTAL
Prospectar y desarrollar cuentas en verticales industriales objetivo.
Realizar visitas técnicas comerciales, levantamiento de necesidad y dimensionamiento de solución con Ingeniería.
Negociar y cerrar con foco en margen y condiciones de servicio; gestionar contratos y órdenes.
Gestionar postventa con Operaciones/Servicio para asegurar SLA y satisfacción (NPS).
Administrar CRM: pipeline, pronóstico, seguimiento y actualización de oportunidades.
Reportar KPIs comerciales y resultados a Líder Comercial y Dirección General.
FUNCIONES PRINCIPALES
Agenda de visitas y demos; atención virtual/telefónica a prospectos.
Elaboración de cotizaciones bajo lineamientos de pricing/margen.
Licenciamiento y licitaciones (si aplica): preparación documental con el equipo.
Coordinación de pruebas piloto y soporte de arranque