El rol de Cold Chain Sales Representative es responsable de gestionar y fortalecer las relaciones comerciales con clientes medianos y grandes, identificando oportunidades de crecimiento dentro de su cartera. El rol se enfoca en el desarrollo de negocios, la promoción de soluciones de transporte y logística, la expansión del share of wallet y la toma de decisiones estratégicas para maximizar el valor y la satisfacción del cliente.

Gestionar la cartera de clientes asignada y el presupuesto correspondiente, impulsando y asegurando negocios alineados con los objetivos comerciales.

Identificar y comprender las necesidades de los clientes, proporcionando soluciones adecuadas a sus requerimientos.

Desarrollar un sólido entendimiento de los clientes objetivo y de la base de cuentas asignada.

Comunicar a las cuentas asignadas tendencias relevantes del mercado, cambios tarifarios y políticas aplicables.

Investigar y comprender el territorio asignado para identificar y establecer relaciones comerciales con clientes potenciales.

Analizar tendencias de la industria y movimientos de la competencia para identificar ocasiones de negocio.





Asegurar que las herramientas de gestión de relaciones con clientes (CRM) se mantengan actualizadas de manera oportuna y con información de alta calidad.

Ser responsable de clientes de impacto medio para el negocio, independientemente del tamaño del clúster o mercado asignado.

Mínimo 5 años de experiencia en ventas y gestión de cuentas, idealmente atendiendo clientes de la industria farmacéutica o con experiencia en carga refrigerada (reefer).

Ingles avanzado: conversacional y escrito

Habilidades de gestión de stakeholders y comunicación efectiva.

Capacidad de organización y gestión del tiempo.

Habilidades de liderazgo.

Mínimo Competente en áreas comerciales y/o administrativas, logística o afines

Conocimiento financiero aplicado a soluciones logísticas.

Sólidas habilidades de comunicación y negociación, especialmente en presentaciones ejecutivas.

Habilidades de negociación utilizando un enfoque de venta basada en valor.
J-18808-Ljbffr

📌 Cold Chain Sales Representative Bogotá (Colombia)
🏢 Damco Spain
📍 Colombia