Descripción del puesto:

Este no es un rol comercial tradicional

Buscamos un Head Comercial que no solo venda

sino que construya, escale y lidere la estrategia de crecimiento del negocio.

Este rol es principal para convertir la estrategia en resultados, liderando equipos, optimizando el funnel comercial y asegurando crecimiento rentable y sostenible.

Tu impacto en la compañía

Serás responsable de:

Definir la estrategia comercial y de revenue

Liderar equipos segmentados (SMB, corporativo, aliados)

Optimizar el funnel completo: lead conversión activación revenue

Impulsar el crecimiento de productos de pagos (presente y no presente)

Construir una cultura comercial basada en datos, ejecución y resultados

¿Qué harás en este rol?

Estrategia & Revenue
Definir y ejecutar la estrategia comercial alineada a objetivos de crecimiento
Diseñar modelos de revenue y proyecciones
Construir y gestionar KPIs comerciales y financieros

Gestión del Funnel & Data
Diseñar y controlar el funnel end-to-end
Analizar conversión, activación, churn y productividad




Tomar decisiones comerciales basadas en data

Liderazgo de Equipos
Liderar células comerciales especializadas
Definir metas, estructura y modelo de operación
Desarrollar talento y fortalecer capacidades del equipo

Alianzas Estratégicas
Liderar la relación comercial con el banco y aliados
Diseñar estrategias conjuntas de adquisición
Asegurar calidad y conversión de leads

Ventas Estratégicas
Participar en cierres de alto impacto
Liderar negociaciones complejas
Validar pricing y estructuras comerciales

Productividad & Comisiones
Diseñar modelos de comisiones
Optimizar productividad del equipo
Controlar costo comercial vs revenue generado

¿Qué buscamos en ti?
Cualificado en Administración, Ingeniería, Economía, Finanzas o afines
+7 años liderando equipos comerciales en fintech, tecnología, SaaS o pagos
Experiencia en:
Revenue / Growth / Revenue Operations
Gestión de equipos segment

📌 Head Comercial Medellín
🏢 Ofertas de Empleo ePayco
📍 Medellín