Gestionar la adquisición y desarrollo de nuevos clientes institucionales, Horeca, fondos de empleados y otros canales B2B, mediante negociaciones estratégicas que impulsen la expansión nacional. Adicionalmente, asegurar el recaudo oportuno de cartera y mantener relaciones comerciales sólidas y duraderas.
Funciones principales
Gestionar y ejecutar negociaciones estratégicas con clientes institucionales, Horeca, fondos de empleados y empresas B2B con el fin de lograr la apertura de nuevos negocios a nivel nacional.
Prospectar, contactar y visitar clientes potenciales, desarrollando ocasiones comerciales en diferentes regiones del país.
Realizar el seguimiento, gestión y recaudo de cartera, garantizando el pago oportuno de los clientes asignados.
Realizar visitas comerciales nacionales para cierres, seguimiento y acompañamiento al cliente.
Construir y mantener relaciones comerciales de largo plazo,
identificando necesidades y proponiendo soluciones alineadas con el portafolio.
Cumplir metas de ventas, recaudo y expansión, reportando avances y resultados al área comercial o gerencia.
Formación
-Técnico o tecnólogo en áreas administrativas, comerciales o afines.
Experiencia
-Experiencia mínima de 1 año en ventas B2B, institucionales, Horeca o fondos de empleados.
Competencias técnicas
-Conocimiento en procesos comerciales, prospección, negociación y cierre.
-Manejo y recuperación de cartera.
-Lectura comercial del mercado.
-Capacidad para viajar a nivel nacional.
Requerimientos adicionales
-Disponibilidad para viajar.
Vehiculo a nombre propio (preferiblemente carro)