Sobre Propi

Propi es la proptech de más rápido crecimiento en Centroamérica. Estamos digitalizando la industria inmobiliaria en El Salvador y Guatemala, y ahora llegamos a Panamá.

No somos una inmobiliaria tradicional: somos tecnología, datos y relaciones al servicio de desarrolladores que quieren vender más y mejor.

Hoy operamos en El Salvador, Guatemala y Panamá, impulsando una nueva forma de vivir el real estate en la región. El rol

Como Senior Growth & Performance Specialist trabajarás directamente con la Head of Growth y en colaboración con los equipos comerciales, de tecnología, operaciones y los líderes de cada país.

Tu principal responsabilidad será mejorar la eficiencia de la adquisición y la conversión de leads, conectando los resultados de las campañas con el desempeño comercial y el revenue.

Tendrás autonomía para liderar proyectos e iniciativas de Growth, desde la identificación de una oportunidad hasta su implementación, medición y documentación.

Este rol no tendrá inicialmente personas a cargo. Su liderazgo estará enfocado en los proyectos, la ejecución y los resultados.

Buscamos a alguien capaz de pensar estratégicamente, pero que también disfrute entrar a las plataformas, analizar datos, configurar campañas, construir automatizaciones y resolver problemas. Performance & Marketing Acquisition

· Diseñar, implementar, gestionar y optimizar campañas de adquisición en Meta Ads, Google Ads y otras plataformas relevantes.

· Administrar presupuestos regionales y recomendar su distribución según resultados, capacidad comercial y oportunidades de cada mercado.

· Desarrollar estrategias de segmentación, remarketing, audiencias, testing creativo y optimización continua.

· Monitorear indicadores como inversión, CPL, costo por lead calificado, CAC, tasas de conversión, ROAS y contribución al revenue.

· Analizar el desempeño más allá de las métricas de plataforma, conectando las campañas con la calidad del lead y los resultados comerciales.

· Trabajar con equipos creativos y comerciales para convertir los aprendizajes de campaña en mejores audiencias, mensajes, ofertas y propuestas de valor.

· Identificar oportunidades para diversificar la adquisición y reducir la dependencia de un único canal.

· Asegurar la correcta estructura, configuración, nomenclatura y medición de las campañas. Growth y optmización del funnel

· Analizar el funnel completo, desde la adquisición hasta el cierre, para identificar oportunidades de crecimiento, fricciones y pérdidas de conversión.

· Identificar y proponer palancas que contribuyan al crecimiento del revenue en Guatemala y El Salvador.

· Traducir objetivos comerciales en iniciativas concretas de Growth.

· Diseñar y ejecutar experimentos con hipótesis, métricas de éxito, aprendizajes y próximos pasos claramente definidos.

· Analizar el desempeño por país, canal, campaña,



proyecto inmobiliario, audiencia y etapa del funnel.

· Priorizar iniciativas según su impacto potencial, esfuerzo requerido y contribución al negocio.

· Documentar experimentos, procesos, aprendizajes y mejores prácticas. CRM, lifecycle y automatización

· Utilizar y optimizar HubSpot como parte central del sistema de Growth.

· Crear y mejorar segmentaciones, workflows, lead scoring, lead nurturing y procesos de reactivación.

· Diseñar journeys diferenciados según el perfil, comportamiento, intención y etapa del lead.

· Identificar oportunidades para mejorar la asignación, priorización y velocidad de contacto de los leads.

· Trabajar con el equipo comercial para detectar fricciones en el seguimiento y proponer soluciones.

· Implementar automatizaciones que conecten campañas, CRM, formularios, WhatsApp y procesos comerciales.

· Desarrollar iniciativas para recuperar, nutrir y convertir leads que no avanzaron inicialmente.

· Evaluar herramientas que permitan escalar la operación de manera más eficiente. Inteligencia artificial aplicada a Growth

· Identificar casos de uso de inteligencia artificial que mejoren la ejecución, el análisis y la eficiencia del equipo de Growth.

· Utilizar herramientas de IA para acelerar el análisis de campañas, la generación de insights, la investigación de audiencias, la documentación y otros procesos de marketing.

· Implementar automatizaciones y flujos utilizando herramientas no-code o low-code.

· Explorar y probar soluciones de IA aplicadas a la gestión, clasificación, nutrición y conversión de leads.

· Evaluar nuevas herramientas y determinar cuáles pueden generar un impacto real en la operación.

· Coordinar con Tecnología cuando una solución requiera integraciones o desarrollos más avanzados.

· Asegurar que las soluciones implementadas sean útiles, medibles y sostenibles. Data, analítica y medición

· Construir y mantener reportes y dashboards que permitan entender el desempeño de la adquisición y el funnel.

· Conectar información de campañas, CRM y ventas para obtener una visión integral de los resultados.

· Validar que conversiones, eventos, UTMs, integraciones y fuentes de atribución estén correctamente configuradas.

· Detectar inconsistencias, vacíos o problemas de calidad de datos y coordinar su solución con los equipos correspondientes.

· Presentar resultados, insights y recomendaciones de manera clara para diferentes stakeholders.





· Convertir datos complejos en decisiones y acciones concretas.

Requisitos del puesto

Indispensable

· Mínimo 4 años de experiencia en Growth, performance marketing, adquisición digital o roles similares.

· Experiencia demostrable liderando de manera autónoma campañas, presupuestos, experimentos o proyectos de Growth de principio a fin.

· Experiencia comprobada gestionando y optimizando campañas en Meta Ads y Google Ads.

· Experiencia administrando presupuestos relevantes y tomando decisiones de inversión basadas en resultados.

· Dominio de métricas de adquisición, conversión, rentabilidad y revenue.

· Experiencia práctica trabajando con CRM, idealmente HubSpot.

· Conocimiento de automatizaciones, workflows, segmentación, scoring y lead nurturing.

· Experiencia utilizando herramientas de inteligencia artificial, automatización o plataformas no-code para optimizar procesos de marketing.

· Entendimiento integral del funnel, desde la adquisición del lead hasta su conversión comercial.

· Fuertes habilidades analíticas y capacidad para transformar información en recomendaciones accionables.

· Capacidad para identificar problemas, estructurar hipótesis y ejecutar soluciones de manera autónoma.

· Perfil hands-on, organizado, curioso y orientado a resultados.

· Capacidad para gestionar simultáneamente diferentes mercados, campañas, prioridades y stakeholders.

· Comunicación profesional en español e inglés.

· Residencia y disponibilidad para trabajar full time desde Colombia. Sería un plus

· Experiencia en startups, proptech, fintech, marketplaces o negocios con ciclos de venta consultivos.

· Conocimiento de herramientas como GA4, Google Tag Manager o Metabase.

· Experiencia utilizando n8n, Zapier, Make u otras herramientas de automatización.

· Experiencia conectando plataformas de marketing, CRM, WhatsApp y herramientas comerciales.

· Conocimientos de CRO, landing pages, formularios y optimización de journeys digitales.

· Experiencia trabajando directamente con equipos comerciales y analizando el proceso posterior a la generación del lead.

· Experiencia en el sector inmobiliario o en diferentes mercados latinoamericanos. Lo que ofrece Propi

· Un rol senior con impacto directo sobre el crecimiento y el revenue de Propi.

· La posibilidad de liderar iniciativas estratégicas y de ejecución sin alejarse de la operación.

· Autonomía para identificar oportunidades, proponer soluciones y llevarlas a implementación.

· Exposición a diferentes mercados, equipos y retos de negocio.

· La oportunidad de construir y mejorar el sistema de Growth de una compañía regional.

· Participación en proyectos de automatización e inteligencia artificial aplicada al negocio.

· Un entorno ágil, colaborativo y orientado a la experimentación.

· Trabajo remoto desde Colombia.

📌 Senior Growth & Performance Specialist (Colombia)
🏢 Propi
📍 Colombia