Sales representative / Representante de ventas
Acerca del rol
Como Sales Representative serás responsable de desarrollar y gestionar relaciones comerciales con clientes del sector salud, identificando oportunidades de negocio y promoviendo nuestro portafolio de productos y soluciones. A través de una gestión estratégica de cuentas y una ejecución comercial efectiva, contribuirás al crecimiento sostenible del negocio y al cumplimiento de los objetivos de ventas asignados
Qué harás
Ejecutar la estrategia comercial definida para el territorio y cartera asignada.
Traducir los planes de ventas en actividades operativas por cliente, de acuerdo con la categorización comercial establecida.
Gestionar y desarrollar relaciones de largo plazo con clientes actuales y potenciales.
Identificar oportunidades de negocio y desarrollar nuevas cuentas.
Realizar visitas comerciales periódicas para comprender las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones adecuadas.
Elaborar, ejecutar y hacer seguimiento a planes de venta orientados al logro de resultados.
Negociar condiciones comerciales dentro de los niveles de autoridad establecidos.
Gestionar el forecast de ventas y realizar seguimiento continuo a indicadores comerciales.
Analizar tendencias de mercado, comportamiento de clientes y actividad de la competencia.
Garantizar el adecuado registro de visitas, oportunidades y actividades comerciales en el CRM de Essity.
Velar por el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento del negocio.
A quién buscamos
Estudios
Competente o tecnólogo en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines.
Experiencia
Entre 2 y 5 años de experiencia en ventas B2B.
Experiencia en manejo de clientes y negociación comercial.
Experiencia en elaboración y ejecución de planes de venta.
Experiencia en desarrollo de negocios en el sector salud, ortopedia, farmacias,
distribuidores especializados o tiendas de productos médicos.
Experiencia en comercialización y desarrollo de negocios relacionados con dispositivos médicos.
Conocimientos básicos
Gestión de indicadores comerciales.
Interpretación de información financiera básica.
Análisis de tendencias de ventas.
Gestión de forecast.
Seguimiento de rentabilidad y margen.
Planeación comercial basada en datos.
Excel intermedio.
Manejo de herramientas Microsoft Office (Teams, Outlook y PowerPoint).
Competencias
Orientación al cliente.
Orientación a resultados.
Negociación e influencia.
Comunicación efectiva.
Trabajo en equipo.
Adaptabilidad al cambio.
Resolución de problemas.
Proactividad.
Pensamiento estratégico.
Resiliencia.
Gestión efectiva del territorio.
Priorización de clientes y gestión del tiempo.
Como empleador comprometido con la diversidad, la equidad y la inclusión, en Essity promovemos procesos de selección basados en el mérito y fomentamos la postulación de personas con discapacidades certificadas. Todas las candidaturas son evaluadas de manera objetiva, con base en la experiencia, la formación y las competencias requeridas para el rol. También estamos comprometidos a proporcionar los ajustes razonables necesarios a las personas que así lo requieran, durante el proceso de selección y en el puesto de trabajo, incluyendo: Accesibilidad en nuestras instalaciones Flexibilidad en los métodos de entrevista Herramientas tecnológicas de asistencia Qué te ofrece nuestra Compañía: Nuestro propósito, Romper Barreras para el Bienestar, da sentido a todo lo que hacemos.
Únete a nosotros para mejorar el bienestar de las personas e impulsar un cambio positivo para la sociedad y el medio ambiente. En Essity, te sentirás valorado, capacitado para crecer y desafiado a conseguir resultados empresariales en un ambiente abierto y de colaboración.
Innovar para el bien | Sobresalir juntos | Sé tú con nosotros
Ubicación
Bogotá
Application End Date
16 ago 2026
Job Requisition ID
Essity263738
📌 Sales Representative /Representante de ventas (Bogotá)
🏢 Essity
📍 Bogotá