Desarrollar y gestionar oportunidades comerciales para la venta de soluciones logísticas integrales, incluyendo transporte internacional de carga aérea, marítima y terrestre, warehousing y agenciamiento aduanero.El rol tiene como objetivo impulsar el crecimiento del negocio mediante la captación de nuevos clientes, el desarrollo de cuentas estratégicas y el cumplimiento del presupuesto comercial, contribuyendo al posicionamiento de la compañía como socio logístico confiable en el mercado.Perfil del candidatoProfesional en Comercio Exterior, Negocios Internacionales, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o carreras afines, con experiencia mínima de 5 años en roles comerciales dentro del sector logístico internacional o Freight Forwarding.Se valorará experiencia comprobada en:Comercialización de servicios de transporte internacional aéreo, marítimo y terrestreSoluciones de warehousing y agenciamiento aduaneroDesarrollo de nuevos negocios y apertura de cuentasGestión de portafolios de clientes corporativosElaboración de propuestas comerciales y negociación de tarifasConocimiento de procesos de importación y exportaciónGestión de oportunidades comerciales mediante CRMSe busca un perfil altamente orientado a resultados, con robusto capacidad de relacionamiento comercial, visión estratégica y habilidades de negociación en entornos dinámicos.Funciones y responsabilidadesDesarrollo comercialIdentificar,



prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado objetivo.Gestionar la captación de nuevos clientes para los servicios de transporte internacional de carga aérea, marítima y terrestre, warehousing y agenciamiento aduanero.Desarrollar e implementar estrategias comerciales para el crecimiento de la cartera de clientes.Gestión de clientesConstruir y mantener relaciones comerciales sólidas y de largo plazo con clientes actuales y potenciales.Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro de las cuentas asignadas.Garantizar altos niveles de satisfacción y fidelización de clientes.Gestión de oportunidadesElaborar y presentar propuestas comerciales competitivas alineadas con las necesidades del cliente.Liderar procesos de negociación comercial con clientes y aliados estratégicos.Realizar seguimiento a las oportunidades comerciales hasta el cierre del negocio.Cumplimiento de objetivos comercialesAsegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas mensual y anual asignado.Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para identificar nuevas oportunidades de negocio.Coordinar con las áreas operativas el correcto desarrollo de las operaciones logísticas asociadas a los clientes.Mantener actualizada la información comercial en las herramientas de gestión definidas por la compañía (CRM).
Elaborar y presentar reportes periódicos de gestión comercial y resultados de ventas.
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📌 Sales Executive (Medellín)
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